銷售幹貨、銷售要懂得的3點銷售話術
消費者的耐心在壹點點消失，對於銷售人員來說，能否能夠在最短時間內將產品賣點傳遞出來，變得尤為關鍵。好的話術在精不在多，銷售人員要盡早提煉適合產品的壹句話營銷話術。當然壹句話營銷話術也不是什麽萬能的話術，只是能保證銷售人員在接觸客戶的時候，能夠清晰準確的傳遞產品所能夠帶給客戶的價值。
好的壹句話營銷話術包含以下三個部分:
產品的形態銷售人員售賣的產品到底屬於什麽類型的產品? 原材料? 半成品?成品?或者其他的分類標準，總之妳的產品落在哪個類別裏面這是妳首先要傳遞給潛在客戶的，客戶也好能夠快速在大腦中做歸類和理解。
盡量不要給客戶造成太多費腦子的困擾。如果售賣的產品屬於新的概念或者不好歸類，那就盡量用類比的方式把它給表達出來，總之要便於客戶理解。
產品背後的價值在介紹完產品的形態以後，接下來需要闡述的是產品能夠給客戶帶來的好處是什麽?對的，不用巴拉巴拉介紹功能，客戶買的不是功能，而是通過妳的產品幫助客戶解決問題後，給客戶帶來的好處是什麽?這才是客戶買產品的動因。
目的任何壹種銷售行為都要有指向性，如果還沒想清楚目標，就不要亂打靶。所以在壹句話營銷的最後壹定要加上結論性的結束語。綜上，壹句話營銷的話術結構便是:妳售賣的產品是什麽? +產品給客戶帶來的好處是什麽? +妳的目的是什麽?