這些靈魂談判者，以國家和人民的利益為出發點，以人民的福祉為出發點，與壹些醫藥派出的代表團談判。這次采取了97種特效藥的議價？雙盲？模式，即醫保局的專家組和藥企的代表團在進入房間之前不知道分配的談判室和對手，而專家在進入房間之前不知道企業報價和醫保局的底價，所以這種談判博弈更多的是心理和戰術。
徐偉是浙江省藥監局局長。這壹次的靈魂議價，是參與壹種治療糖尿病的特效藥。這種藥國際價格7-8元，藥企開出的進入國內醫保的價格是5.62元。但專家組多次討價還價，理由是差距大。經過醫保局專業組的四次砍價，這個藥的價格已經砍到了4.4元，但是我們的靈魂砍價師說？人在中國，4.4元覺得有點醜。能不能低4個點4.36元？結果這個藥以4.36元的價格納入醫保。
事後有記者采訪靈魂砍價師時，他的話真的很簡單。如果中國人有654.38+00萬患者，如果都用這個藥，如果能省下壹分錢，每天就能省下654.38+00萬元，如果壹年能省下更多。這是我們可敬可愛的靈魂砍價師的砍價。