我認為是產品知識和藥品在醫院的整個流通過程是非常重要的，產品知識就更不用說了，可以通過公司的培訓、自己的DA（產品宣傳資料）等方式學習，如果妳搞不清楚自己產品的主要適應癥、產品的優缺點、相關產品的競爭對手信息，以及公司的壹些相關 "促銷政策 "等。這樣妳和醫生溝通起來就比較困難，也不能達到很好的促銷效果。政策 "等，妳和醫生溝通起來肯定比較困難，也不能達到很好的推廣效果。其次，要搞清楚藥品在醫院的操作，說白了就是把純銷售的重點拉到找誰身上，壓貨找誰，目標科室是哪個，科室主要負責人是誰等等。
最後，做代表很辛苦，心態壹定要調整好，平時跑醫院多註意觀察，壹般剛進公司都會有師傅帶，不懂的壹定要多問。祝您工作順利！
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