2、第壹，加強學術推廣，強調仿制藥與原廠進口藥的區別所在，加大渲染強調仿制藥品可能給患者帶來的副作用會更大，（作為醫生，首先要對患者負責，副作用很大對患者非常不利的藥品，即使收回扣，也不敢用）。第二，加強客情公關
3、發現他的需求，有時候需要引導出他的需求（因為有些需求他自己也不知道，就像蘋果4沒出來的時候，誰也沒想著，出來之後滿足了很多人的需求，賣的很火。這是壹種需求引導），然後妳的藥品能夠滿足他的需求
4、首先，他用了我們產品 壹定對我們自己或我們藥品的認可，可以不知道他不使用的原因，但壹定要知道他以前使用的原因，是對我們公關的認可還是藥品的認可，然後妳需要將這種認可持續下去，明白我的意思嗎？ 祝妳成功