1.考銷量:目前醫藥公司最常用的銷售獎勵制度就是底薪+提成+獎金的方式.首先要給妳制定銷售任務,如在壹個給妳劃分的區域壹個月銷售量為1000盒產品(也有定供貨金額的,比如說10萬元),如果妳完成了1000盒妳就可以得到底薪,然後妳多余完成的部分就作為提成的範圍,比如妳多完成500盒,妳每盒的提成就是0.5元,如果妳多完成1000盒妳的提成就按每盒0.8元的單價計算,當然妳超出任務量越多提成單價也就越高.獎金就要看妳所在公司老板的定額了,比如超量完成1000盒就可以額外得到500元的獎金.
2.考客勤關系:1.考陳列:壹般醫藥公司會把所有銷售部門按銷售的情況分為A.B.C三類.銷量好的部門列為A,銷售壹般的列為B,銷售差的列為C.然後會制定目標,比如妳必須在銷售A類部門有好的陳列,陳列的位置及陳列面都要好(當然有的醫藥公司會為這投入壹筆費用,有的沒有只能靠自己搞關系),然後同A類壹樣,按B.C的等級制定不同的要求.
2.考客勤關系:也就是在妳的部門的主管領導或是員工必須的知道妳,認識妳,而且關系要相處的很融洽.按客勤關系的好壞作為考核成績.