醫藥行業的變革要求著醫藥營銷模式也發生著根本性的改變，新形勢下醫藥營銷模式成為醫藥行業急需解決的課題。
伴隨著國家經濟的發展，人們對健康越來越重視。為市場提供適合、有效藥品，找準市場定位，就能使企業在市場上立足。
面對競爭激烈且又越來越規範的醫藥市場，企業應盡快向專業化營銷模式轉變，在戰略決策、組織結構、工作流程、績效考核、企業文化等方面全面改革，以適應新的醫藥市場形勢，使企業在競爭中獲勝。
國家深化體制改革和規範經濟秩序，“三項制度”改革進壹步深化，藥品集中招標采購將在進壹步規範完善中持續開展下去，《國家發展改革委員會定價藥品目錄》的發印，使藥品的價格更趣市場化，後GSP時代的競爭，藥品分類管理提速等壹些不可回避的現實問題，將給各藥品企業的營銷管理提出更高的標準.2006年“兩會”上，“看病難，看病貴”成為代表，委員和公眾關註的焦點.衛生部對全國醫療衛生系統開展了大規模的醫藥購銷領域商業賄賂專項整治工作，醫藥行業的變革逐漸從行業內向全社會的範圍擴展.
面對新形勢，醫藥企業如何選擇適合自己的營銷策略和模式，須從市場定位和專業化營銷入手.