原則二:堅持以我為主的采購目標。
原則三:充分的準備是搜集情報的基礎。
原則四:不要輕易妥協。堅持意味著成功不在談判地點。
1.隨時邀請銷售人員參與銷售保障，提供更多銷售，盡可能獲得更多折扣。開展快速促銷活動，通過差價銷售獲取利潤。
2.問不可能的事情去煩銷售人員，隨時以拖延協議來威脅他等待；定個見面時間，但是不要露面，讓另壹個銷售人員代替他；威脅他妳會撤下他的產品，妳會減少他產品的展示位置，妳會清退銷售人員，幾乎不給他做決定的時間。就算錯了，妳自己算算，銷售人員會多給妳。
3.請註意，折扣還有其他名稱。例如:獎金、禮品、贈品和紀念品、贊助、資助、小報廣告、補償、促銷、上市、上架費、希望基金、重新上市、周年紀念等。，這些都是歡迎的。所以在談判之前，壹定要想清楚技巧和策略。
4.在壹個偉大的商標背後，妳可能會發現壹個僅僅依靠商標而沒有任何經驗的銷售人員，所以不要害怕大廠商的業務人員。