FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征後，通過以下4個步驟，從而順利實現產品的銷售訴求：
1、F代表特征(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。
2、A代表由這特征所產生的優點(Advantages)：即要向顧客證明“購買的理由”：同類產品相比較，或者列出這個產品獨特的地方。
3、B代表這壹優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優勢帶給顧客的好處。通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。
4、E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的壹系列介紹。
擴展資料
FABE銷售法則註意事項：
1、銷售不要站在自己的角度去銷售的產品；也就是說銷售可以把自己當成骨科，站在骨科的角度去思考問題，這樣才容易成交。
2、需要向消費者出示證據；出示證據時，要註意與客戶相關，能包括具體的公司名稱，具體的數據等，最好能夠使用對比。
百度百科-FABE銷售法