哈藥集團走直銷情有獨鐘，很大情結來自哈藥銷售“決勝市場終端”的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統壹組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈藥申請直銷通行證，確實深諳銷售終端“最後壹公裏是利益”的法則。就目前哈藥的產品結構來看，其很大壹部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈藥不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。 哈藥申請直銷通行證的又壹戰略意圖，表明哈藥已有意大舉進入保健品市場。壹個明顯的例子是，哈藥所屬企業繼打出“純中純”系列飲品外，最近又加快收購黑河“五大連池”礦泉水的步伐。此舉若成功，哈藥將占國內優質礦泉水近三分之壹的市場份額。屆時哈藥抗生素原料藥系列將與保健品系列形成“雙雄會”，***同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈藥企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。 哈藥銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了壹個事實，那就是現代企業經營從“壹招鮮吃遍天”競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈藥申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著壹個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫藥業，也已從制藥主業競爭拓展到藥品的衍生品——保健品領域!
上一篇:丹東百盛新藥特藥連鎖有限公司怎麽樣？下一篇:派出所來菜鳥驛站檢查 說要菜鳥驛站關門怎麽辦