1談判的主體是指在談判中，通過積極的理解和影響對方，試圖使對方認識到自己的經濟利益的壹個方面；
談判對象是指談判主體在商務談判中應了解並施加影響的壹方，談判主體試圖通過某種影響促使對方承認自己的經濟利益；
3.談判的話題是指談判中雙方共同關心的問題？並希望解決問題。在商務談判中，這類話題是關於經濟利益的。
擴展數據:
商務談判可以幫助企業增加利潤。對於壹個企業來說，增加利潤壹般有三種方式:1，增加營業額；2.降低成本；3.談判。
第壹種方法，增加營業額，是最直接的，但也是最困難的。因為在市場競爭日益激烈的今天，爭奪市場份額本身就非常困難；而且增加營業額往往會增加開支，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以有可能企業的營業額增加了很多，但是扣除費用後發現利潤並沒有增加多少。
第二種方法是降低成本。壹般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到壹定程度就不能再降了；而且降低成本也可能降低產品質量，反而會損害公司的長遠利益。
第三種方法是談判。通過談判，盡量低價買入，高價賣出，買賣之間利潤就出來了。是最有效最快的增加利潤的方法，因為通過談判獲得的每壹分錢都是純利潤！例如，壹個企業的產品價格通常是壹萬元。如果業務員談判水平提高，價格提高到11000元，增加的1000元完全是純利潤；同樣，企業在采購上省下的每壹分錢也是凈利潤！
參考資料:
百度商務談判百科