2、產品定位：根據大客戶的需求，確定合適的產品定位，包括品牌、規格、質量等要求。
3、價格策略：制定合理的價格策略，考慮到大客戶采購量大、周期長的特點，采用固定價格或階梯價格等，以提高客戶的購買滿意度。
4、渠道開發：積極開發多種銷售渠道，包括與大客戶簽訂長期合作協議、參加相關展會和會議、加強對銷售代理商的管理等。
5、售後服務：重視售後服務，為大客戶提供及時高效的售後服務，提升客戶忠誠度和美譽度，為銷售提供長期有力的支持。