促銷目標是影響促銷組合決策的首要因素。每種促銷工具（廣告、人員配備、銷售促進和人員配備）都有自己獨特的特點和成本。營銷人員必須根據具體的促銷目標選擇正確的促銷工具組合。
2.市場特征
除了考慮促銷目標，市場特征也是影響促銷組合決策的壹個重要因素。市場特點受每個地區的文化、習俗、經濟和政治環境的影響，促銷工具在不同類型的市場中發揮的作用也不同，因此，我們應綜合考慮市場特點和促銷工具，選擇合適的促銷工具，使之相匹配，以達到最佳的促銷效果。
3.產品的性質
由於產品的性質不同，消費者和用戶的購買行為和購買習慣也不同，因而企業所采取的促銷組合也會不同。
4.產品生命周期
在產品生命周期的不同階段，促銷具有不同的效益。在導入期，投入較大的廣告和公****，可以提高知名度；促銷活動也很有效。在成長階段，廣告和公共 **** 促銷可以繼續加強，促銷活動可以減少，因為此時需要的刺激較少。在成熟階段，相對於廣告，促銷又逐漸發揮重要作用。購買者已經了解品牌，只需要提醒式的廣告宣傳。在衰退期，廣告仍停留在提醒層面，宣傳力度減弱，銷售人員對產品的關註度極低，但銷售促進仍在繼續加強。
5.推 "和 "拉 "策略
促銷組合在很大程度上受公司選擇 "推 "或 "拉 "策略的影響。推動 "戰略要求使用銷售隊伍和貿易促銷，通過銷售渠道推出產品。拉動戰略則需要在廣告和消費者促銷方面投入更多資金，以培養消費者的消費欲望。