分銷是指產品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的壹系列活動。在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產品通過壹定的渠道銷售給消費者。
任何壹種銷售方式都可以把它稱之為分銷。正因為產品必須通過某壹種分銷方式才能到達消費者手中，作為現代企業，要在市場競爭中保持基業長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。
藥品生產商自己是不能銷售自己生產的藥品的，所以壹般是另成立壹家公司專門銷售藥品，有的銷售別的公司的產品。銷售方式壹般都是學術會議的方式銷售，醫藥代表要自己跑業務。
擴展資料：
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分壹定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（壹級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要壹個過程，以地級為單位做為壹級代理，則需要幾百個經銷商，
發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展壹定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於壹個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
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