2.嗯,這個問題要看妳是哪個業務線的,醫藥銷售有很多事業部,比如業務,大客戶,醫院,OTC,處方終端。。。每個業務線都有不同的工作方式。外企壹般比較註重醫院推廣。估計妳要面試醫院代表這個職位。那無非是早訪、午訪、晚訪。如果是做區域管理,當然要做市場調研,關註區域招標,醫院藥房會議等等。。
3.醫藥代表的素質。。。做銷售首先要做的是誠信,主要包括兩個方面:壹是對公司誠信,不欺詐。。。第二,對於客戶,壹定要做到承諾,不要輕易答應他們的要求;勤奮。。我不多說了;專業,當然是從專業知識上提升自己。。還有很多其他的。。。
希望對妳有用。。。