二是先談細節、後談原則性問題。圍繞談判的主題，先從洽談細節問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節問題談妥之後，也便自然而然地達成了原則性的協議。
三是先談壹般原則、再談細節。壹些大型的經貿談判，由於需要洽談的問題千頭萬緒，雙方高級談判人員不應該也不可能介入全部談判，往往要分成若幹等級進行多次談判。這就需要采取先談原則問題，再談細節問題的方法入題。壹旦雙方就原則問題達成了壹致，那麽，洽談細節問題也就有了依據。
四是從具體議題入手。大型談判總是由具體的壹次次談判組成，在具體的每壹次談判中，雙方可以首先確定本次會議的談判議題，然後從這壹議題入手進行洽談。
在進行中長期采購談判過程中，我們可以借助日事清，來對談判的日程安排、采購計劃、采購細節、談判過程進行分析研究，並及時調整談判思路，做到知已知彼，確保中長期談判達到自己企業的最終目的。