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OTC銷售流程和技巧

1.觀察藥店的經營情況(人流量,消費群體,主流走量是那些藥);

2.與店員了解經營情況,藥品采購負責人,及其工作行程(時間表),聯系方式;

3.約采購負責人見面;

4.維護店員關系收集終端信息。

OTC是英文Over The Counter的縮寫,在醫藥行業中特指非處方藥。我國衛生部醫政司對非處方藥是這樣定義的:它是消費者可不經過醫生處方,直接從藥房或藥店購買的藥品,而且是不在醫療專業人員指導下就能安全使用的藥品。

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