2. 與意向性客戶進行業務訂單溝通。 （從最初的電話或者郵件算起，至少需要 3-6 個月） 1） 確定客戶具體需求，同時了解工廠是否可以接單。
2） 根據客戶數量確定貨物價格，壹般為 FOB、CIF 報價。
3） 給客戶發圖片，材質書或者其他途徑讓客戶確認。如果通過測試，可以進壹步溝通訂單流程，有時候還需要客戶來看貨物。
4） 客戶正式下訂單。壹般是接受前 T/T 30%預付款，老客戶也有更少定金，甚至不付定金。 （亞洲客戶壹般 3-5 個工作日可以到帳，美洲歐洲客戶壹般是 3-8 天不等，非洲客戶壹般是 8-15 天）
3. 按照客戶需求安排交貨期。
4. 在生產期間與客戶、外貿公司以及貨代公司聯系。
1） 與客戶溝通
A:溝通生產進展情況。
B:在大量生產前讓客戶確認。
C:催促客戶打部分款或者開信用證。
D:與貨代溝通訂艙事宜。
2） 與外貿公司溝通
A:確認客戶匯款是否到帳， 數目是否準確
B:準備各種報關資料以及審核各種單據，如果客戶開據信用證，壹定要讓其審單。
3） 與貨代溝通
A:FOB 貨物，客戶指定貨代。備註：壹般態度比較惡劣。
CIF 貨物， 自己尋找熟悉的或者服務價格相對好的貨代
B:確認各項費用，下托書，訂艙。
5. 完成生產，通知客戶在船期前 4 天，至少 3 天裝箱。如果是散貨壹定要送到貨代指定倉庫。仔細填寫各項表格，並通知客戶。
6. 安排報關，出提單,催促客戶打款。（所用時間壹般為 15 天）壹般要求貨代把各項人民幣費用發票開到工廠。
1) 如果是 FOB 貨物，在付清各項人民幣費用後，然後由外貿公司根據所在國家情況開據有關文件，比如說歐洲的普惠證等，（如果是電放，則直接由外貿公司通知貨代電放）然後通知客戶付尾款，寄正本單證給客戶。
2) 如果是 CIF 貨物，在付清各項人民幣費用後，還要付清海運費，然後貨代才會給我們提 單。
7. 開具發票給外貿公司，讓其打退稅款。
8. 客戶收到提單後，提貨銷售。
9. 售後服務跟進，了解貨物銷售狀況，確認下次訂單情況