壹、項目背景和市場機會
我的商業計劃項目是蠍子養殖。
眾所周知，全蠍的藥用價值很高，用全蠍制成的中藥方劑有100多種。全蠍是30多種中成藥的重要原料，如人參再造丸、大活絡丸、七珍丸、保安靈丹、鄭虔散等。，而且是中醫常用的動物藥。尤其是近年來發現全蠍在治療疑難病癥方面有明顯療效。比如蠍子可以治療血管炎和血栓栓塞，蠍毒可以治療心血管疾病，各種腫瘤，三叉神經痛等。，在治療癌癥、風濕、類風濕性關節炎、腰膝酸痛等方面效果更為突出。這些應用大大增加了對蠍子的需求。除了藥用，蠍子還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蠍子作為壹種治療保健的佳品，備受關註。蠍子酒、蠍子罐頭、速凍蠍子、蠍子粉保健品相繼問世，“炒蠍子”出現在不少宴席上。另外，隨著醫學的發展，蠍毒的作用廣為人知。蠍毒比黃金還貴，每公斤約654.38+0.5萬元。65438+10萬只成年蠍子每年可提取毒液480克，因此蠍毒的藥用價值遠高於蠍子本身。
多年來，蠍子的市場供應大多依靠野生捕捉，但隨著化肥農藥的大量使用，野生蠍子的生態環境遭到破壞，自然種群數量銳減，市場供不應求。目前，全國產量只能滿足20%的左釉冬季市場價格穩步上升的需要。中國有三大蠍子產地，分別是北京、濰坊、山東、豫北。其中山東濰坊是毒蠍子最多的，豫北是最好的蠍子，品種最全。我家就在豫北安陽農村，周圍是壹個小山坡，風景優美，最適合大規模養殖蠍子。每年夏天，我總是利用業余時間去山裏抓野生蠍子，所以我對蠍子的生活習性了如指掌。
二、投資分析和生產管理
在投資方面，我和山東省聊城市東昌府區永發專業養殖合作社取得了聯系(電話:)，在網站上看了很多關於他們大規模養殖蠍子的真實圖片和視頻。當我的投資條件滿足後，他們承諾與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。
他們的招牌蠍子叫“收獲壹號”。“豐收1號”蠍子具有體型大、繁殖快、成活率高、抗逆性強、耐高溫、耐寒、不冬眠等特點。深受廣大水產養殖用戶的青睞。
1，雌雄比為3: 1，即母蠍子350只，公蠍子150只，每只蠍子壹次可產幼蠍子40-60只(按50只計算)。若幼蠍存活率為80%，則年500只蠍的數量為:350 ×
2.幼蠍養殖後成為商品蠍(每公斤約800只):(800只)×800元/公斤=(元)。
3.500只養殖蠍子的養殖成本:
a、每組蠍子1600元；
b、造價500元的左釉痘。
c、飼料費現以其公司提供的飼養黃粉蟲計算，3斤米糠飼養黃粉蟲1斤，米糠1.2元每斤，3斤計算為3.6元(按總成本150元/月)×65438+2月=1800元；
d、處理消毒700元；
E.場地費、水電費等費用500元。
利潤:壹年利潤1養殖蠍子-1600-500-1800-700-500 = * * *
以上分析比其他水產養殖業高出很多倍。當然，作為壹個長期發展的項目，農民不可能把成品全部賣出去，但可以選擇最好的來養殖，效益自然會逐年翻倍，養殖規模後勁十足。蠍子可以活10年以上，可以連續產仔5年以上，是壹次投資長期受益。
當然，在生產管理上我也可以采用野放養的方法。我家擁有15畝果園，成對分布在適合野生放養蠍子的山坡上。在壹定範圍內，可以圈起壹個30厘米高的玻璃屏障，防止蠍子跑到外面。至於出處，很有可能是就地取材。這樣，大量的養殖資金(包括食物消耗、土地占用等。)在適當的養殖密度下可以保存，養殖戶只需要支付捕捉費，壹舉兩得。
第三，營銷和風險資本退出
在市場營銷方面，我們將盡力與全國各地建立穩定、牢固的貿易供求網絡，並逐步開拓海外市場。不限於銷售蠍子的低檔產品。在技術和資金允許的條件下，最大限度地對蠍子進行深加工，如蠍子保健食品、蠍子藥用食品、蠍子餐桌食品等。更重要的是，要努力高效提取蠍毒，註意改進提取蠍毒的設備。
在開放市場的同時，我們要如履薄冰，找準貿易市場，抓住機遇，迎難而上。在發展蠍子規模化養殖的基礎上，不要放棄果園經濟作物建設，投資時“不要把雞蛋都放在壹個籃子裏”，遇到經營危機時盡量利用貿易夥伴的網絡關系減少損失。
四。短期和長期目標
在學校裏，我會努力學習專業知識，重點是英語學習，以便將來打開國際市場時用得上。有了壹定的科研經費，要購置兩箱蜜蜂和壹套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒的高效采集方法，在此基礎上改進蜂毒采集設備並應用於蠍毒的采集，申請專利，獲得專利費。
在不久的將來，在做好蠍子規模化養殖的條件下，對蠍毒進行深加工，建立自己的生物醫藥集團，登上董事長寶座，為社會做貢獻。當我們“到達”的時候，我們不會忘記“幫助世界”！
五、實施策略和權變選擇
在校期間，我努力學習如何在各種社交場合克服潛規則，如何在潛規則中多才多藝。因為現在的貿易社會有很多潛規則，如果我不能有效克服，我就會在貿易社會中被打敗。這樣可以大大培養自己的應變能力。
有空的時候多看書多實踐，註意提高自己的綜合技能，對高效的蠍毒采集設備的研究不能放松。多閱讀醫學書籍，深入挖掘全蠍的藥用價值和醫學研究價值。
等機會來了(比如資金滿足或者有強大的技術支持和合作夥伴)，妳可以選擇性的放棄妳的中專，因為等妳發達了，有錢了，妳還可以在清華上總裁班！
在建立規模化養殖基地時，要精心挑選從業人員，確保在治理和養殖過程中避免人為損失。
風險項目計劃(2)
1.創業機會
我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為自己的創業打好基礎。而且國家很多政策也鼓勵和支持我們大學生創業，也給了我們很多優惠政策。比如關於稅收和註冊，我們從國家相關政策了解到:①大學生自主創業，自註冊之日起壹年內免交註冊、許可、管理等費用。(二)免收個體工商戶登記費、個體工商戶管理費、集市管理費、經濟合同及證件費。這解決了我們的資金問題，所以我們有很大的創業機會。
根據對廣州職業學院各類店鋪和商品的調查，發現廣州職業學院只有壹家店鋪經營酸場，規模也不大，於是決定開壹家酸場店。
2.制品
根據問卷調查，我們知道喜歡吃酸菜田的多是女生，品種以酸梅、蘿蔔為主，所以我們的主打產品是酸梅、蘿蔔酸、番石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各種果蔬。我們的產品口感酥脆，美觀瘦身，助消化，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色健康。
3.服務要求
我們的服務要求“微笑+體貼+完成”。無論如何，我們應該微笑著對待每壹位顧客。服務壹定要全面周到，全心全意，不能馬虎。特別是要有始有終，盡力讓每壹位客戶滿意。
4.競爭對手和自身優勢的維護
我們的競爭對手不多，因為廣州職院只有壹家經營酸場的店，規模也不大。超市的包裝酸場不新鮮，口感差，其次是國外競爭對手。因此，要想維持自己的企業，就必須以良好的服務態度和高質量的產品擊敗競爭對手，為企業贏得客戶。
5.市場戰略
我們企業規模有限，生產能力不強，經驗不足。我們的產品單價低，技術含量低，耐腐蝕性好。而且我們的客戶比較集中，競爭對手比較弱，所以我們的銷售渠道決定采用直銷渠道和零級渠道，直接向消費者銷售產品。我們也會采取相應的推廣方式，比如發放優惠券、廣告等。我們也會認真聽取客戶的意見，根據不同客戶的不同要求，努力改進我們的產品。我們最重要的營銷策略是突出產品的特點和功能，達到吸引客戶的目的，從而鎖定客戶，保持穩定的銷售。
6.具體目標
發展規劃:
短期發展目標——我們企業短期內首先要做好各項管理工作，制定嚴格的員工規章制度，嚴把產品關保證產品質量，先把招牌掛上去，讓廣州職院的每壹個學生都了解我們的產品，第六個月要收回成本，要盈利。
長期發展目標——在我們實現了短期目標之後，企業就會盈利。擴大企業規模，擴大店面，增加產品和人員，讓店面環境更加優雅舒適。我們還計劃開設壹兩個分支機構來創建我們的企業文化，從而壟斷職業學院的市場。
7.創業團隊
我們的創業團隊* * *由六個人組成，負責各項創業工作。我們的團隊有很強的團隊精神和很高的創業技能，吃苦耐勞，科學文化素質高，能吃苦耐勞，有創新精神，能不斷充實和發展自己。
8.財務計劃
經過創業團隊的討論和對市場的綜合分析診斷後，會計師進行總結和預測，主要是對公司創業前壹年的財務狀況進行預測和分析，包括創業成本、每月銷售預測和利潤。
9.需要註意的問題
假設會遇到風險，如采購風險、市場風險、管理風險、環境風險、人員風險等。，並制定相應的風險對策。
10.可行性分析總結
(1)市場可行性:酸葉在廣州職院有很大的市場，因為只有壹家店經營酸葉，而廣州職院是壹所萬余學生的大學，而且大部分是女生，所以我們的市場很廣闊。
(2)產品的可行性:我們的產品質量高、味道好、用途廣、綠色健康、品種多，可以滿足各類人群的需求，耐腐蝕性好、易保存、原料成本低、易采購，所以我們的產品是絕對可行的，能夠得到消費者的認可。
(3)經濟可行性:我們錢不多，但是開壹家酸野店就夠了，不需要貸款。而且大學生自主創業國家有很多優惠政策，壹年內免收登記費、證照費、管理費，免收個體工商戶登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同費、證照費，我們的經濟是可行的。
(4)盈利能力:我們企業規模不大，利潤小，但是我們成本小，單位產品價值小，可以采取薄利多銷的方法，估計第六個月就可以盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。
商業項目計劃(3)