軟文營銷素材收集技巧

軟文營銷絕大多數都是企業通過對各方面的素材進行修改、融合後才形成的素材，所以素材的收集是非常重要的。素材來源於日常的積累，它可以是軟文寫作者自己的，也可以是企業自身的經驗，可以是在別人那裏聽到的，也可以是在看新聞時知道的故事事件，只要有足夠的積累，才能在寫作時拿出來用，而不是絞盡腦汁去編造。下面介紹幾種素材收集的技巧。壹、企業文化的運用對於企業來說，軟文營銷的內容壹定要有血有肉，企業可以引入壹些自己的文化來增加用戶對企業的了解程度，比如企業的發展歷史、品牌理念、企業內部的壹些趣事趣聞、產品背後的故事等等。利用企業文化，不僅可以讓粉絲更加了解企業，還可以拉近粉絲與企業的直接關系，有利於宣傳企業，讓更多喜歡企業文化的人加入企業。二、抓住用戶的心聲對於任何企業來說，用戶的需求永遠是第壹位的，商家和企業要想了解用戶的需求，讓推送的內容發揮自身的價值，商家和企業就要學會抓住用戶的心聲，不斷關註 "用戶關註什麽？""用戶想要什麽""用戶覺得產品怎麽樣 "等圍繞用戶的問題，將用戶關註的問題分成幾類進行歸納和總結，並針對這些總結進行軟文的設計。用戶的評價和體驗本身就是壹種素材，商家和企業壹定要認真對待，根據用戶反饋的內容有針對性地撰寫軟文，這樣才能抓住讀者的心。三、產品知識的發布產品知識的發布，是指在現有的產品介紹、產品描述的基礎上，商家和企業要挖掘出壹些其他知識性的信息成分，因為現有的、單調的產品介紹和描述不足以吸引用戶的眼球，他們需要更多的延伸知識。以酒業為例，如果企業要宣傳自己的酒，不能只介紹酒的價格、酒精度多少、口感如何、屬於哪種類型等，這些都不足以吸引用戶，用戶還想了解更多關於酒的悠久歷史、品酒竅門、儲存方法等方面的知識。四、講名人故事每個行業都有壹些成功的典型事例和人物，企業可以利用這些成功的事例、成功人士的傳記作為素材，進行重點宣講，用來吸引讀者，營造良好的氛圍，先求粉絲關註，再推軟文。五、打折促銷，活動唾手可得如果實在找不到素材，或者找到了素材卻不知道如何加工，就可以利用打折促銷來吸引消費者的眼球，抓住消費者 "圖便宜 "的心理，成功引起消費者的興趣。有調查顯示，超過三成的用戶是沖著打折信息來關註壹些品牌的。因此，企業要想吸引用戶，打折信息必不可少。六、直接轉載企業還可以直接轉載壹些熱點文章、熱點文摘，這些經典文章雖然不是企業原創，但轉載或摘錄的文章仍然可以吸引沒有看過的人；不過需要註意的是，在轉載、引用他人成果時，企業壹定要註明作者和出處。