SKU(庫存單位)是庫存持有單位，它是分配給庫存的字母數字商品編號，允許跟蹤整個供應鏈中的產品庫存，並按產品和類別衡量銷售額。除了識別產品，商品編號還有許多用途。對於正在閱讀本文的您來說，了解這些庫存單位是什麽以及如何設置SKU是很重要的。您還應該熟悉使用它們的其他方式，這樣您就可以設計壹個庫存管理系統來增強客戶體驗。
摘要:
什麽是SKU？
SKU的目的是什麽？
1.什麽是SKU？
SKU，即庫存持有單位和庫存進出計量單位，可以基於零件、箱、托盤等。SKU是最小的物理不可分的庫存單位。在使用的時候，要根據不同的業態，不同的管理模式來處理。它廣泛用於服裝和鞋類。
如果壹個產品是多色的，就有多個SKU。例如，如果壹件衣服是紅色、白色和藍色的，SKU代碼就不同。如果是壹樣的，就會出現混亂，發錯貨。
比如:iPhone X 64G銀色是SKU；；40碼的白鞋也是SKU。
庫存單位是零售商銷售商品的重要標識。零售商根據商品的各種特性建立自己的編碼。壹般SKU分為類別、規格、顏色等。尤其是在網店，妳更應該關註SKU的設置，這樣才能保證妳的客戶能夠快速及時的找到想要購買的商品，從而提高妳的訂單轉化率。
有些電商新手會認為第三方電商平臺(如JD.COM、淘寶)的設置過於復雜，競爭激烈，同款或類似產品很多，不利於自己的品牌。那麽妳可以找壹個替代方案，比如用“online”建立自己的電子商務網站，這樣妳就可以擁有網站的整體管理權限，客戶也可以直接在妳的網站上下單，對品牌的忠誠度也會更高。
在自己的網站中，可以添加壹個“商店”板塊，通過設置商品分類，添加商品規格，直接設置SKU，非常方便。
2.2的目的是什麽。SKU？
SKU不僅可以識別產品或跟蹤庫存，還可以為您提供可分析的數據，以評估零售業務的盈利能力和效率。
(1)分析
SKU使零售商能夠收集數據，使他們能夠進行分析，以確定產品的受歡迎程度，或查看不同客戶群中的季節性和周期性銷售趨勢。這種分析使他們能夠儲存符合消費者行為趨勢的商品。
(2)庫存管理
庫存管理是SKU號碼的壹個重要功能。借助SKU格式，零售商可以跟蹤庫存水平、營業額和數據流。他們可以使用從銷售中收集的信息來設置庫存水平和計劃，這些信息可以作為開始或停止庫存訂單的重要參考。
(3)客戶協助
商店助理可以設置SKU，以快速找到可能需要替代版本產品的消費者的庫存，從而提高銷售效率和客戶滿意度。
比如下面的“線上”電商網站案例，也使用了“商品規格篩選”功能，讓客戶自行篩選SKU並下單，可以幫助客戶提高瀏覽和購物效率。
(4)廣告和營銷
在廣告中使用SKU設置是壹種尖端的營銷技術，可以為您的客戶量身定制規格和價格。這個SKU是完全由妳自己決定的，而不是使用制造商的模型。這使得消費者更難在另壹家商店找到完全相同的型號，同時減少了競爭對手用相同的信息匹配定價策略的機會，從而幫助商家提高他們的轉化率。
SKU管理的精髓在於建立壹個完整的基礎數據庫，包括城市、區域、渠道、品類、分代理、零售價格/量/額、商場名稱等條件。在此基礎上可以得出很多內容，比如平均單價、單店產量、品類銷售增長趨勢預測、環比年增長等等。
比如這種情況，商家有15L和10L的電烤箱。以往北方電烤箱零售明顯高於南方市場，主要是15L左右。在南方，銷量不好。但數據顯示，南方城市10L以下的小容量電烤箱占該地區烤箱市場零售量的70%以上。商家還發現，這與南方人的生活習慣有關。南方人大多用電烤箱做壹些甜品或者餅幹，這也說明南方賣的電烤箱主要是10L以下的。
基於這樣的認識，他調整了呈現方式。雞翅和豬排占據了北方市場，而紅薯、餅幹和蛋糕占據了南方市場。此外，蛋糕模具是專門送給南方消費者的。因此，烤箱的零售量大幅增加。
這是運用SKU分析獲得的良好銷售結果。根據不同的用戶，采取細分的營銷策略，以獲得更大的零售增長。