控銷模式是醫藥行業普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發的市場變化，從而實現品牌的長期發展。
控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；
控制區域：才能夠保證區域市場的價格體系壹致性和管理的有序性；
控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第壹，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便於控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；
控制終端：也包含兩層意思：第壹，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數量，這是終端控銷與商業控銷的最大區別，換言之，要對終端有所選擇。
依據產品流經的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。
商控模式，是在商銷模式（商業銷售）基礎上發展起來的壹種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的壹種模式，商銷搞的好好的，幹嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產品均屬於牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規模、終端限制牛品的規模，而且智慧的渠道和終端想了壹種辦法來實現對品牌商銷產品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉化為人氣產品，實現吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎麽辦？轉型為商控模式，商控是個什麽鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同於用利潤換銷量。
終控模式，就是終端通過“四控”來實現產品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業不放貨，我們XX批發市場不放貨。通過設立壹定標準，選擇性開發客戶，保證終端客戶的區域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導致亂價的問題，才能實現有效的銷售隊伍與終端之間的壹壹對應關系。