?
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
軟文是從企業戰略、事件本身出發
,
而保健品廣告文案必須從產品定位出發。在分析了為何從產品定位出發、以
及如何從定位出發後
,
我們該談談保健品廣告文案的寫法了。
壹、關於保健品廣告文案必須知道的
1
、文案的目的
:
賣貨
2
、文案的作用
:
與消費者進行“深度溝通”
,
讓每壹句話說到消費者心坎裏
3
、文案的寫法
:
“剪刀
+
漿糊”
、壹根“紅線”串起若幹“鉆石”
。
文案經常由新聞切入
,
這些新聞材料
,
我們稱為“鉆石”
,
這些鉆石需要我們不停地讀報、剪報、收集而來
,
因此俗
稱“剪刀
+
漿糊”
;
這些鉆石用壹根紅線
(
加工、整理
)
連貫起來
,
就形成了半篇文案
(
鉆石型材料僅為引入、提出問題
)
。
4
、文案的形式
:
與武學壹樣
,
文無定式
,
適合自己的就是最好的
,
不必拘泥於形式。
5
、文案的主題:
市場營銷策略圍繞消費者展開
,
軟文要配合營銷戰略
,
針對消費者獵奇、治療、健康、美容等心理
展開。每篇軟文只能有壹個主題
,
我們常常用壹個系列、壹個階段的軟文圍繞壹個主題
(
在壹定階段內
,
用各篇軟文組
成壹個系列
,
圍繞壹個主題進行新聞炒作
)
。
6
、軟文的文字
:
用最淺顯的文字告訴消費者最透徹的道理。
7
、軟文的問題
:
由於保健品業由於市場環境的特殊性
,
保健品軟文必須解決“產品信任度”問題。
通過豐富有趣的素材、有說服力的產品機理與功效、對消費者的攻心策略、企業實力、科研力量等消除消費者
的懷疑
,
切不可成為“王婆賣瓜式”文案。
二、動筆之前必須考慮的
WHY(
為什麽――文案寫作目的
)
WHY?
就是說要清楚為什麽要寫這篇文案
?
必須符合產品的整體營銷戰略。是單獨使用還是和其他文案組成壹個
系列
?
在整個廣告活動中我寫的這篇文案擔負著什麽樣的任務
?
是前期概念宣傳
?
還是直接推動賣貨
?
還是傳達促銷信
息提高銷量
?
WHAT(
寫什麽――文案寫作內容
)
WHAT?
是指正文的主要寫作內容。
內容必須符合產品的定位
,
企業的營銷定位以及文案的寫作目的
(WHY)
。
下文
詳述。
WHO(
對誰說――文案讀者對象
)
這壹點尤其重要
,
這需要我們前期做好詳細、
科學的市場調研。
對消費者進行透徹地研究
,
了解消費者的消費理念、
消費習慣、媒體接受習慣、信息傳播渠道、購買者還是消費者等。
案例
:
綠力膠囊是國內增高保健品第壹品牌
,
在上市之初
,
我們做了非常科學、詳細的市場調研。綠力的消費者是
11-22
歲的青少年
,
這部分青少年又分為三個群體
;
而綠力的購買群體則是他們的家長。我們對三個購買群體進行了消
費者對增高保健品的認識及信任度、購買意識形態及決定、消費習慣、價格及功效期望指數、促銷方式、媒體信息
傳播接受習慣等方面進行了全方面的調研分析
,
確保了廣告、文案操作的正確性。
WHEN(
何時說――文案每階段寫作重點
)
文案最好是主題炒作
,
每壹個系列的文案有其目的
,
每篇文案有其目的。在每壹個階段
,
文案訴求的重點是不同的
,
這壹點需要在定位時就要把握好。否則
,
當某壹篇或幾篇文案沒有體現出效果時
,
將陷入迷茫的狀態。
案例
:
先生口服液在......>>
問題二：保健品的推廣文案怎麽寫呢？ 可以看看淘寶的保健品寶貝詳情，很多賣家會有詳細介紹宣傳，參考還是ok的。
另外，功能，效果，以及推薦理由都很重要。
望采納。
問題三：壹份保健品的促銷方案 節將至，和往年壹樣，保健品企業仍舊無法抵禦“春節大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節促銷要取得預期效果也並不是件容易的事―― 市場情勢1
應對理性消費
雖然距離春節還有壹段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。
銷售漸趨火熱
記者於1月13日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節促銷的氣氛已經相當濃烈。在藥店外，“全場保健品8．8折”的宣傳海報赫然在目，走進藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有壹部分企業在舉行償場產品推廣活動，如廣州東金健康醫藥公司就推出了買100送5張10元券的“買贈”活動。
事實上，春節壹直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節日裏實現產品熱銷，不少企業都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫藥保健品營銷人士――養生堂公司的陳國泉先生指出，壹般來說，保健品市場壹年的銷售中，3月份是最低點，隨後兩個月的銷售會有所回升，到7、8月份逐漸轉好；中秋節前後則會出現壹個小 *** ，此後又有所回落，到春節前後則形成最高峰。
成效不比以往
營銷策劃人士範恒星向記者透露，許多保健品企業在春節期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，壹家服裝店開張可能對消費者沒有什麽影響力，但如果是壹個很大的服裝市場出現，效應就會體現出來。消費者也是可以培養出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷壹樣，這使人們已經形成了壹種消費習慣。在春節的保健品促銷上，與平時的形式是壹樣的，並沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有壹些大企業希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了壹定的成效，但效果已大不如前。所以春節保健品促銷應當追求不同的形式，采用不同的策略，並做好促銷計劃，決勝市場。
促銷更務實
健康元藥業的華東區經理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業深入賣場、超市、藥店、社區進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與 *** 機構聯合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節期間的促銷顯然是壹次實現銷售提升的好時機。春節仍然是保健品銷售的旺季，從企業投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的40％～50％，產品銷量占全年銷量的比例也與此相當。另壹方面，目前人們的保健品消費已經比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現。因此，多數企業在春節促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。
在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在壹個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。相關活動從壹月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經驗，隨著春節的臨近，銷售額還會有進壹步增長。
方略指點
尋求促銷創新點
春節將成為保健品促銷的“盛宴”，那麽，企業到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團隊的範恒星先生認為，最重要的是準備好促銷方案；規範促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。
做精促銷方案 由於春節......>>
問題四：剛畢業做保健品文案總覺得自己是在騙人，該怎麽辦 那就換個工作啊，現在的保健品都是誇大的多。
問題五：權健保健品銷售文案怎樣才能寫好，達到收人，收心，收錢的效果 我們會做
問題六：保健品文案改行作其他宣傳文案受歡迎嗎？我剛畢業，想做廣告文案，有家線上保健品銷售公司不錯，考慮中 5分 這個主要看妳是否有揣案策劃方面的潛質了，如果這方面妳做的很好，還能有哪家公司不願意接受妳呢!我起初也只是寫寫小策劃稿，現在就做其他的策劃文案了！
問題七：怎麽寫好壹篇新網站簡介文案？ 如果目前已有的資料比較少，那麽就寫企業文化，比如妳們想要幫助人們怎麽樣，實現壹個什麽宏觀的目標，這類的，說白了，往大的寫，
問題八：保健品針對老顧客策略及方案求解答 妳好，肥胖對人身體健康來說也有危害，身高182，體重282.這個身高與體重直接不成比例。減肥方案：科學飲食計劃： 早上吃的營養點，中午吃的豐富點，晚上少吃或只吃水果和蔬菜。每周堅持運動5、6次，每次最少40分鐘，例如：慢跑、健身操、跳繩、快走。2.，飲食搭配：科學安排壹日三餐，控制主食和限制甜食，多餐少食，、膳食纖維，適量飲水或喝湯，不呀吸煙喝酒，少吃肉食。3，不建議使用減肥藥，容易反彈。4，可以用中藥代茶飲用，例如荷葉5克，決明子5克，生山楂5克，番瀉葉5克，每天都在喝，可以試試。5，也可以針灸減肥法。
問題九：保健品針對新顧客策略及方案 求解答 明確消費群體，要知道新顧客都是什麽年齡階段的，這壹項對保健品來說很重要。
制定活動方案，細化到每壹步的實施，考慮到進行過程中可能出現的問題。
做好充分的準備，加大宣傳力度。
只是簡單的說幾點，希望能幫到妳。
問題十：保健品促銷活動的步驟是什麽 保健品促銷活動常常有，但並不是每壹個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心準備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是壹件很平常的事，本身也沒什麽技術含量，無非就是企業花錢買銷量而已。正是由於其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現。不光吞噬了企業大量的資源，也讓消費者對保健品促銷產生了厭倦情緒。供應商要想扭轉這種對促銷的錯誤認識，就得首先從了解常規促銷的操作步驟入手。其實，賣場內的促銷活動從操作流程上看，大體可分為以下五個步驟：促銷規劃→促銷談判→促銷環節落實→促銷執行→促銷效果評估。這五個步驟從始至終貫穿於整個促銷活動，其中每壹個環節出現問題，都會影響到促銷活動的最終效果。下面，我們就來具體分析壹下促銷的這五個步驟：
1、首先，保健品招商專家任務我們應該先規劃在先任何壹個保健品促銷活動的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說，就是這個促銷主要是解決哪壹方面的問題而開展的。是提升銷量，還是新品推廣，是擴大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何壹個促銷在其誕生前，設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上，才會有接下來的活動內容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內容。想壹個促銷活動達到所有的目標，這是不切實際的，側重什麽就做什麽。越來越多的供應商都開始意識到，促銷活動絕非僅僅是為了提升產品的銷量，通過促銷，還可以給企業帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值，就在於銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為“促銷綜合價值”。而能夠讓促銷產生這種綜合價值的關鍵因素，就在於供應商是否認真規劃了每壹次的促銷。是否給每壹次的促銷設計了多元化的利益形式。
2、協商談判
找誰談？――找對人許多供應商在促銷談判前，連談判對象都沒搞清楚，就匆忙上馬。由於找錯了談判對象，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找采購還是找門店，這個是要事先搞清楚的。不同的賣場可能有不同的內部管理要求和權限劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，壹定要小心為好。所以，在促銷談判前，供應商首先得要“找對人”。
怎麽談?――做對事談判自然要講究壹個策略和方法。總的來說，供應商應把握這樣壹個談判原則――要讓對方知道這個促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。妳之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關系好，是給他的特殊關照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。從心理學角度分析，人們對壹類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬於稀缺資源。即便是自己不怎麽需要的東西，只要它具備了壹定的稀缺性，人們也會想方設法將它弄到手。此外，還應盡量避免自己給對方留下以下印象；
妳是來“求”我的――準備好挨賣場的“刀子”。
3、環節落實要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去，就得對促銷的每壹個環節的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻壹般般。關鍵原因就在於相關的準備不到位。具體說來，供應商應著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：特價準備：促銷的價格是否對消費者有壹定吸引力，是否與該活動的規模和形式相“匹配”？贈品準備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學合理？準備貨源：促銷品類的產品庫存是多少，是否需要補貨？促銷開展期間，是否具備及時調貨和送貨能力？道具準備：相關道具的制做，及進場時間安排是否到位？有無專業美工到現場安裝？道具的使用是否正常？
4、促銷執行任何壹個大型促銷方案的成功，都取決於方案的有力執行。保健品代理專家表示，離開了強有力的執行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚......>>