面對新醫改形式下的醫藥新環境，有人預測未來三年將是醫藥行業格局發生巨大變化的三年，而醫藥商業公司未來發展趨勢也不例外地將隨著醫藥環境的變化而進行適應性調整。醫藥商業公司的發展趨勢將根據自身已經逐步形成的優勢特點進行不同方向的分類發展。就總體趨勢來看，隨著藥品信息尤其是市場和價格信息公開化和透明化的增強，醫藥營銷區域市場的不斷深入和細化，醫藥商業公司的調撥功能越來越弱化，醫藥商業公司調撥的前提條件越來越不具備，以傳統醫藥商業公司調撥為主的商業公司已經意識到其調撥份額正在縮小，調撥的利潤已經到了幾乎無利可圖，醫藥商業公司的轉型時期已經來到。而相反，醫藥商業公司的純銷能力正開始逐步取代其調撥能力，成為商業公司未來醫藥環境的核心競爭力，醫藥商業公司也圍繞著其純銷能力和純銷特點開始朝著不同方向發展。
未來醫藥商業公司發展的方向和模式，可以通過我們對醫藥商業公司的類別進行分類解析。目前按照醫藥商業公司的終端銷售特點可以分為三大類：壹是配送型醫藥商業；二是終端銷售推廣型醫藥商業；三是配送加終端推廣型醫藥商業。
首先我們分析壹下配送型醫藥商業的現狀和未來發展趨勢。配送型醫藥商業又可以分為三類，第壹是醫院渠道配送為主的醫藥商業公司，它是醫院藥品招標中標藥品的指定配送商業，銷售渠道以醫院配送為主。目前它主要區域市場中的主流商業公司，例如，浙江英特藥業、西安雙鶴醫藥公司等。第二是以零售藥店及第三終端渠道配送為主的醫藥商業公司，它是依托其完善的藥品配送、物流、倉儲等物流體系和區域廣覆蓋的配送能力占領著區域市場藥品的零售市場。它的生存和發展更加市場化。例如：全國各地的九州通醫藥商業。第三是醫院和零售市場、第三終端市場兼有的配送型醫藥商業，目前這類型的醫藥商業公司均是區域市場強勢的主流醫藥商業公司，例如北京醫藥股份、廣州醫藥股份、重慶醫藥股份、華東醫藥股份等，以重慶醫藥股份為例，其下屬多家專業化分類的醫藥商業公司，有以零售、批發、第三終端市場配送為主的重慶和平物流公司，有以藥品醫院配送銷售為主的藥品科、醫貿中心等分公司，有專業進行OTC市場銷售的和平連鎖保健品分公司。
其次，從未來配送型醫藥商業公司的發展趨勢來看，整體規模化發展和精細化終端細分的配送體系的建立是這類醫藥商業公司的發展趨勢，其核心還是牢牢抓住終端市場的配送權，對於醫院市場中標藥品的配送權的獲取是其進入該市場的門檻，而手段就是其規模化的市場效應，只有規模的擴大，才能吸引更多的上遊商業，以品種、品規齊全，價格合理為優勢前提，建立和完善優良服務配送體系為基礎，不斷強化醫藥商業公司自身市場競爭能力，擴大市場覆蓋配送能力，提升企業整體銷售規模和逐步強化企業區域市場的壟斷地位，增強企業盈利水平。因此，未來配送型醫藥商業公司是目前區域市場中已經初步形成配送強勢地位的醫藥商業的發展趨勢，發展關鍵點是進壹步擴大企業配送規模，逐步鞏固區域市場強勢配送服務能力直至壟斷地位，緊緊吸引上遊供應廠商的品種、價格等支持和其他營銷活動的扶持，並充分利用企業資金實力和規模效應，不斷兼並和並購配送盲點地區強勢的中小型醫藥商業公司，形成上遊資源和市場資源的***享，增加醫藥商業公司整體市場規模效應，這是區域市場大型醫藥商業的發展趨勢。
而對於區域市場中中小型醫藥商業企業來說，未來的發展趨勢有兩條路可以走。第壹，自身市場為大型醫藥商業公司配送服務範圍的有力補充，可以通過與大型醫藥商業的橫向或縱向合作進行市場互補，其手段有兼並、重組或並購，甚至戰略性的合作。未來這類商業企業的發展關鍵點是努力將自身小區域市場的龍頭地位鞏固，以地理位置的優勢換取企業配送優勢，提高盈利水平和小區域市場的壟斷地位，增強與大型醫藥企業合作的籌碼，獲取更好的合作基礎。第二，就是目前許多非配送型的醫藥商業公司，他們配送的終端或市場壹般是區域市場中的強勢終端，其配送職能並不是他們的強項而是必不可少的輔助功能。這類醫藥商業公司的特點是已經建立了壹支終端產品推廣銷售職能的營銷隊伍，銷售的產品不多，但每個產品的銷售很專業，是壹支專業化銷售的醫藥商業。這類醫藥公司未來發展的前景還是相當不錯的，其發展的趨勢是逐步成為某類或系列品種的專業推廣公司，其強勢的市場銷售和推廣能力會逐步被其專長銷售品類產品的上遊企業所吸引，為其市場進壹步深化和精細化銷售奠定基礎。他的發展方向會逐步由配送型醫藥商業向銷售推廣型商業所演變，他所銷售的品種不在於品種多而更加重視品種的專而精，例如，有些醫藥公司為當地主要進口產品或新特藥的銷售公司。
最後，從醫改新政發展方向來看，未來醫藥商業公司的發展趨勢會向著市場細分化發展，各類細分市場專業化的醫藥商業公司將誕生，醫藥商業公司在未來的醫藥市場中，要根據市場的需求定位自身企業的發展方向，配送型企業要重視配送市場範圍和規模，以及所能提供的配送服務能力，配送型醫藥商業更加重視區域內的強強合作，逐步形成區域市場的壟斷地位。而更多的醫藥商業企業尤其是區域市場中中小型醫藥商業，向專業化銷售型醫藥商業發展不失為壹條光明之路，尤其是目前許多地區中的中小型醫藥商業。市場的精細化管理和專業化銷售職能的建立和完善是其發展的方向，這也符合未來市場細分的原則。
鏈接：醫藥商業還能活10年
在歐洲聯合醫藥與廣藥集團聯合之後，日本第二大的醫藥商業公司又開始了與中國第二大醫藥公司上海醫藥的合作洽談。
現在的傳統醫藥商業渠道已經非常不值錢。從聯合美華收購廣藥股份就可以看得出來：廣州醫藥作為中國華南區域性最大的醫藥商業公司，渠道不可謂不廣，網點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫藥公司，聯合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。
也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫藥高值僅僅≈1.5個“健胃消食片”≈3個“匯仁腎寶”的年銷售額。
商業渠道真是太不值錢了！但很多的商業公司仍然在建渠道。這也難怪壹家年銷售上10億元的區域醫藥公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經是好價錢了。另壹家區域醫藥商業公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。
最值錢的我認為是藥品網絡流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠到終端的流通過程簡化到零個中間環節、並且讓上下遊都產生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了。
但這樣的模式現實嗎？我認為是可以實現的，並且有且只有通過網絡途徑來實現。其實目前已經有壹家名為搜藥網的網站在做這件事。這家網站號稱要打造醫藥BtoB、BtoC為壹體的新醫藥電子商務模式，就是藥廠信息發布到網站，藥店直接采購采購，有醫藥物流公司作配送，有商業銀行針對藥店的信用卡作為采購的支付現金，從而實現信息流、物流和現金流的有效結合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是藥店發布信息、消費者進行采購，根據藥店地圖各藥店進行配送收款。
在影響大眾這塊，傳統醫藥商業幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導消費者。但在網絡渠道上，完全可以通過互動技術實現患者對藥品的使用評價，以及醫生藥師的建議等，諸如有人使用了這種藥品，同時他又使用了另壹種藥品這樣的歷史記錄顯現在網站上，這些記錄數據對藥店從藥廠采購藥品提供了非常具有價值的參考。傳統的醫藥商業公司則無法做到這些，也就是它對下遊藥店的增值服務是相當有限的。
因此，傳統醫藥商業公司壹方面被上遊藥廠和下遊藥店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是藥價虛高的制造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫藥市值就只值10.9億元了。
雖然如此，講醫藥商業公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內，中國傳統型的醫藥商業公司都將繼續存在，但數量肯定將是銳減，其所占的藥品市場銷售份額，應當遠遠低於網絡醫藥電子商務的藥品銷售市場份額。