在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此壹些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。 1. 專業知識 專業知識是成為傑出醫藥代表的重要條件之壹，相對於其他行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，處方藥的營銷人員壹定要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃臺藥的營銷入門快壹些，但最好也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規制藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景。
2.善於交際 醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同，醫藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力於壹體。腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業信息；體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑於各醫院間；溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關系，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
3.職業道德 醫藥代表是壹個較敏感的職業，許多企業在招聘醫藥代表時已把良好的職業道德作為招聘時不可缺少的標準之壹。因此醫藥代表有意識的培養良好規範的職業操守，具有壹個正確的價值觀，並將它表現於妳平日的行為規範中，相信它會幫助妳在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。