7和4連在壹起真的不好，對於患者來講的話，真的不太吉利。”
“妳們再降壹塊錢都降不成麽？”……
今年國家醫保談判現場再度出現“靈魂砍價”壹幕。12月28日，國家醫保局公布今年醫保談判結果顯示，經過談判，***119種談判成功，其中目錄外談判成功96種，目錄內談判成功23種。談判總成功率為73.46%。談判成功的藥品平均降價50.64%。
上海市醫保局藥品價格和招標采購處副處長龔波介紹談判經驗
作為談判小組的主談人，上海市醫保局藥品價格和招標采購處副處長龔波經歷了3天33場緊張而高效的談判，感觸頗多，也積累了許多談判經驗。
龔波表示，在談判技巧上，要通過語言的溝通，細微的觀察，來準確判斷藥企每次出價的心態和預期的變化，抓住每次有利於促成企業讓利的切入點，同時要運用好談判規則、表情管理，引導藥企給出能夠接受的底價。
基於多因素制定談判策略2019年，壹位醫保談判專家對阿斯利康進行“靈魂砍價”的視頻廣為傳播，這位談判專家就是浙江省醫保局醫藥服務管理處處長許偉。
今年已是他第四年參加國家醫保談判。“每次談判都有新的感受，感覺到這個壓力還是很大。”許偉說。
嚴格的測算後，談判專家就是最後的“臨門壹腳”。談判藥品能否進入醫保，老百姓能否用得上，還要靠談判專家不懈努力，最後把藥品談判成功，才能夠讓全國老百姓能夠用到救命、救急的好藥。
浙江省醫保局醫藥服務管理處處長許偉介紹談判情況
在此情況下，談判專家的選擇也尤為重要。許偉表示，今年談判過程的組織更加嚴格，專家組成首先要經過省級層面組織推薦，然後再通過隨機挑選，從而進入專家組名單。
“各個省份經過推選出來的壹些專家，都是從事醫保工作已經10年甚至20多年的壹些人員，對醫保藥品也是相當熟悉的。”許偉說，不過只有在企業進場時，談判專家才能知道具體談哪壹個藥品品種，也僅有較短的時間來進行談判，因此這對談判專家來說也是壹個重大考驗。
“每個談判專家要在第壹時間內，根據自己所學的知識，同時根據前期臨床專家和測算專家所提供的藥品基礎資料，以及我們能夠掌握的藥品壹些基本情況，來為談判制定壹個很好的談判策略。”許偉說。
在談判過過程中，每個團隊也需要緊密合作。許偉舉例說，專家們會利用壹些談判間隙，比如說企業代表出外討論的時候，談談專家小組之間會開個小組會，對下壹步的談判策略進行規劃。最後不管談判成功或者沒有成功，企業退場之後，談判小組之間也會進行總結。
為參保人員爭取最大實惠當談判專家思考談判策略時，企業代表也在關註談判專家們的態度、眼神等，希望能夠從中探出更多“信息”。從今年不少參與談判的企業代表反饋來看，談判專家們的態度總體上都非常溫和。
國家醫保局醫藥服務管理司司長熊先軍表示，醫保談判公平平等，醫保方希望企業能夠給壹個好的價格，為此也會給企業壹個好的態度，雙方都希望最後能達成壹個價格，從而實現***贏。
龔波也表示，談判雙方都是平等的，這也是做壹名談判專家所體會最深的。要確保規範，專家組必須嚴格按照規則和藥企代表進行談判，這樣才能保證整個談判工作以及談判雙方都能享受同等的權益保障。
許偉介紹，為做到談判公平，對於談判過程中涉及談判組員所在省份的藥品時，相關談判專家都會盡量不發表意見