醫療耗材是醫療領域的壹大類，國內醫用耗材的廠商很少采取銷售團隊全部自建的形式，常見的銷售模式有兩種：自建團隊+代理商的模式，以及純代理商的模式。
1、自建團隊+代理商的模式
這種模式優勢在於自建團隊可以覆蓋核心區域的同時讓代理商覆蓋其他區域，這樣公司對核心資源把控力度更大，而且覆蓋範圍也更廣。然而即使都是自建團隊+代理商的銷售模式，自建團隊與代理商之間的分工標準也各不相同，它們的分工是會隨著政策環境及公司業務規劃而有所變化的。
2、純代理商的銷售模式
有部分頭部企業也使用此類模式，純代理商模式除了在初期可以以較低成本較快速度進行大範圍覆蓋外，部分較大規模的代理商專業程度並不弱於企業自建團隊，因此產品也能得到較為專業的推廣。
二、如何做好醫療器械耗材銷售工作
對於醫療耗材公司來說，醫療器械耗材的銷售是公司運營的重中之重，要做好醫療耗材的銷售工作，需要註意以下幾點：
1、制定營銷人員的工作激勵制度
對於大部分醫療耗材公司來說，建立壹個以業績為導向的激勵制度是很有必要的，將員工的收入和他們個人的業績相聯系，這樣可以激發員工對於工作的熱情，提高其銷售動力。
除此以外，企業還應該註意對員工的內部激勵，比如說在銷售中提高員工的自主決策權等等，針對醫用耗材的銷售來說，壹定要構建壹種科學有效的激勵政策，這對於提高企業的總體銷售量以及銷售的業績來說，具有重要的意義。
2、確定好銷售目標和盈利控制
在進行醫療耗材銷售時，要註意銷售目標的確定，需要建立壹個系統化的戰略控制系統按照戰略去確定企業銷售的年度目標，之後可以將年度的目標拆分為季度和月度的目標，每月都對銷售量進行分析和目標追蹤，評估對比，尋找銷售策略中存在的缺點，及時的進行改正，使得銷售目標可以達到要求。
3、專註售後服務水平，提高客戶的滿意程度
醫用耗材的客戶主要是各大醫院，耗材是需要定期采購的，做好醫用耗材的產品質量，提供優質的售後服務，醫院在選擇時也會更傾向於續約合同。
4、采用差異化的營銷策略
醫療耗材市場中的種類數量龐大，醫療耗材公司可以制定差異化的銷售策略，針對不同的醫院需求，搭配合適的方案，以差異化和個性化的銷售在市場中占據優勢。