總結壹段時間的招商工作，個人認為壹個招商經理應該具備的壹些基本能力，很多是我自己沒有的。希望和兄弟們壹起探討如何獲得這些能力。壹個觀點，和兄弟分享交流，共同進步。
第壹，市場情報收集能力
1，代理商信息收集
代理商的信息收集不僅僅是簡單的尋找代理商，還包括所有與我們相關的信息，比如代理商與醫院的關系、經濟實力、社會關系、與競爭對手的關系、口碑等等。作為決定公司產品在相關領域生死大權的投資經理，我們必須具備全面準確掌握這些信息的手段和能力。
2.競爭對手情報收集
只有知己知彼，才能立於不敗之地。我們必須能夠掌握相關地區競爭對手的信息，作為公司制定個性化銷售政策和適合特定區域條件的投標價格的依據。如果我們不能提供或者提供的信息不準確，公司制定的所有政策都不能很好的滿足市場需求，我們就會從公司內部打敗自己。
3、行業發展趨勢和區域人文醫藥市場特征的收集。
這壹點很多兄弟可能會忽略或者沒有特別註意。兄弟們，小心點。這壹點非常重要。我在做浙江和安徽兩省的市場時發現，雖然大的政策環境很相似，但是兩個地區的人文環境不同，醫療資源分布也不同，導致兩個地區的代理商思維方式、運營方式、分銷方式都有很大的地域差異。我在浙江隨口用了很多方法都沒用拿到安徽。因此，我們必須認真分析這些因素對投資促進的影響，並找到有針對性的解決辦法。
第二，分析和判斷能力
我們必須能夠根據我們掌握的相關信息，對代理商、競爭對手和投標做出正確的判斷。如果不能準確判斷代理商的價值，我們找到的代理商對我們來說是沒有價值的，我們也可能把產品交給沒有資質的代理商。
第三，說服能力
我們找到了理想的代理人。如果他對我們的產品不感興趣怎麽辦？我們需要有很強的說服能力才能說服他成為我們的品種。如果做不到這壹點，前面兩個任務就白費了。
什麽是銷售？銷售就是說服別人買自己不想買的東西。銷售是說服和說服別人的想法；銷售是為了改變，改變別人的決定。這是銷售人員的基本功。
第四，管理和服務能力
找到代理商後，還有很多工作需要我們去做，保證他們不會竄貨，保證他們不會叛逃，保證他們的銷售正常進行，保證代理商的銷售不會因為我們的原因而受到影響，幫助代理商解決所有應該和不應該由我們解決的，我們可以解決的，可能影響產品銷售的問題。對不遵守遊戲規則的代理商進行處理，以維護公司和其他代理商的合法權益。
我們是什麽？是管理者，管理者首先表現為管理職能。我們下面沒有士兵。我們要管理誰？註意，從職能分工的性質來看，代理商其實就是我們產品的銷售人員。他們是銷售人員，我們是管理人員，自然要管理他們。如果他們做得好，他們將獲得優惠政策、更大的市場和權利；做的不好會被取消資格，扣押金，罰款等等。
管理者也要註意，從表現形式上看，代理商就是客戶，客戶就是上帝。他們是神。我們是什麽？我們只能做服務員。因此，我們在行使管理權的同時，不能忘記為代理人服務的義務。管理是壹種能力，服務也需要技巧。我們既要有管理能力，也要有服務能力，否則代理商會不舒服，會叛逃。
動詞 （verb的縮寫）發現和抓住機會的能力
說實話，我在浙江市場做得不錯，很大程度上是個好機會。我只是沒有浪費機會。由於接觸招商和進入市場的時間有限，我在市場的基礎工作並不理想，至少不滿意。所以我只是在重點工作上下了很大功夫，在整個過程中充分利用壹切有利於產品銷售的機會。
其實在我們的招商工作中，總有很多機會是有利於我們產品銷售的，包括產品本身、國家政策、公司制度、競爭對手；同時，這些機遇有時也可能對我們極為不利，這就需要我們轉變視角和觀念，拓寬思路，結合壹些其他可以人為控制的因素，將消極因素轉化為積極因素。無論是“壹品兩規”的國家政策，還是招標競爭激烈，或是競爭廠商太多，或是產品沒有得到代理商或醫生的廣泛認可，都不是絕對的負面因素，在壹定條件下都有可能轉化為正面因素。
六、發現和解決危機的能力
不可否認，在招商的每壹個階段，都存在這樣或那樣的危機，有的會在某個區域、某個時間、某個範圍帶來負面影響，有的會給我們的銷售工作帶來致命打擊。作為投資管理者，要有在危機形成之前預見危機，並在無形中化解危機的能力。至少，我們也應該有能力及時發現危機，並在危機發生時加以解決。對於無法解決的危機，要盡力把危機造成的損失降到最低。
七、學習能力
投資促進首先是壹個新課題。到目前為止，我還沒見過誰敢說自己是招商專家。大家都還在摸索和學習階段，尤其是千變萬化的政策環境、區域環境、產品變化等。要不斷學習，不斷總結，在工作中學習，在學習中工作，不斷提高，與時俱進。我們可以成為壹名臨時合格的投資經理。所以我認為學習能力是投資經理必須具備的壹種能力。
八、努力工作的美德
我在這裏只說壹句話:如果妳想不勞而獲，請馬上離開，以免浪費妳的時間。
九、高度的工作熱情
可以肯定的說，每壹個靠自己努力成功的人，都是有工作熱情的。對於他們來說，對工作的熱愛並不主要來自金錢和名譽的刺激，更重要的是他們發自內心的熱愛工作，他們在享受工作帶來的酸甜苦辣，工作的過程帶給他們快樂，他們對工作充滿激情。於是，不知不覺，他們成功了。
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