各位同事：
大家好！
很高興有這個機會和大家壹起分享公司壹年來的點點滴滴；剛才，陳烈總經理對公司這壹年來的成敗得失做了非常生動而深刻的總結，我為公司有這樣壹位英明的領導感到非常榮幸和非常自豪，我來公司的時間雖然不長，但我無時無刻不在真切地感受著陳董事長和陳總經理對我的囑托和關懷。我到公司的時間不長，但我無時無刻不在真切感受到陳再晨董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！在此我代表銷售部向他們和公司表示衷心的感謝！
下面我以壹個營銷總監的身份跟大家做壹個分享，關於營銷的方方面面，關於營銷這壹塊，在在座各位的全力支持下，可以說今年我們打了壹個非常漂亮的仗！
在這壹年裏，公司全體銷售人員兢兢業業，始終把公司的利益放在首位，我們的半成品銷售比去年增長了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上增長了20%；而我們的出口更是生機勃勃，成績斐然，不僅在業績上取得了輝煌的成績，而且成功的和壹些國際大經銷商實現了完美對接；我們的內銷實現了完美對接；我們的外銷實現了完美對接；我們的內銷實現了完美對接；我們的外銷實現了完美對接。實現了完美對接；我們的內銷也是百尺竿頭，更進壹步，我們的網絡已經遍布全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷量從每月幾百臺到每月2萬臺，這是壹個什麽樣的速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關心；
我們的自主品牌也實現了零的突破，現在網絡已經有10多個，我們取得了很大的進步。目前網絡已超過 10 個，我們取得了壹些成績，也有很多不盡人意和困難，但公司的品牌之路已經邁出了堅實的第壹步，雖然比較艱難，但已經有了壹個很好的開始。
如果說今年是我們向品牌化進軍的第壹聲號角吹響，那麽明年就是進入沖刺和實戰的時代，都說商場如戰場，壹點不假，我們正處在壹個沒有硝煙的。戰！
我們取得的這些成績，雖然談不上驕人，但我們是腳踏實地在'在走，不積跬步，無以至千裏。今天的壹小步，就是以後的壹大步！在此，請允許我、請允許我代表全體銷售人員向在座的各位，以及公司的各位領導、各位商界朋友，對妳們的支持與合作表示感謝！
經理在會議上的講話 2各位同事：
大家好！
歡迎大家回到公司，參加這次會議，我代表公司感謝大家為xx事業付出的汗水和淚水！
十年前，我們投身於環保節能照明事業的發展，相繼推出了節能燈、r5等壹系列產品。因為我們有運作隨身寶強勢品牌的經驗，所以隨身寶從壹開始的精力定位，到後期的市場運作，都是朝著優質產品的方向發展，雖然，推廣壹個品牌並不容易，但我們堅信壹個理念，那就是要經過五到八年的努力，名牌壹定會產生！
在能源短缺的今天，人類必須走向新能源、節能新方案的目標。所以太陽能、風能發電，還處於初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理部門在五年內降低消耗 20%，否則就會被拉下馬。明年 5 月，節能形勢將十分嚴峻。照明行業也在加快led的發展步伐，但目前，led在照明領域的應用還不廣泛，僅限於裝飾。節能光源仍是主流產品，今年節能燈的發展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要借助政府倡導節能的契機，大力推廣節能光源。
目前，xx公司已經掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等技術，通過技術的不斷融合，可以開發出很多具有生命力的產品，如金鹵燈、電子鎮流器、車用hid燈、遙控插座等，發揮 "xx "的競爭優勢！實現 "xx "的競爭優勢！
xx公司十五年的電子技術，受到業界壹致好評，被譽為 "電子世家"，做電光源的，其實也是做電子的，雖然我們做燈比較晚，但近來業界也比較認可我們的優秀品質！在未來三到五年內，為發揮電子的優勢，我們規劃了企業的三大發展模塊：照明、家用電子、汽車電子配件。照明行業沿用現有產品和使用的金鹵燈電子鎮流器，推動金鹵燈燈具的發展，從而切入商業照明，家用電子方面，借助xx門鈴強大的品牌優勢，以門鈴為龍頭，推廣家用無線遙控產品：如遙控燈具、遙控插座、遙控開關、小型防盜報警器、智能感應開關等。
說到汽車電子零部件，大家應該有很多疑問，這個行業為什麽會和我們在壹起？前壹個月，筆者走訪了廣州汽車配件2條街，發現這個行業並不好做，十幾棟批發樓，很難找到停車位的批發街，人氣很旺，而且，據筆者和幾個經銷商聊天，發現這個行業每年的發展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現在非常流行的產品，如產品質量做得好，市場是無限的，現有質量好的幾個廠家，月銷售額都在5-10萬元，而且是供不應求。在小欖工作的經銷商，都知道xx是壹個品牌，大家對我們計劃做汽車HID燈的期望很大，都希望我們盡快做起來，我可以告訴大家，汽車HID燈我們已經做了3個多月了，這幾天在出樣。估計下個月就會有小批量出來，先試裝在公司的車上和朋友的車上，做實地測試，然後再改進，相信10月份就可以上市了。緊接著車載配件筆記本車載充電器、車載防盜信號增強器、車載鈴聲，最理想的是gps衛星導航系統的推出，到這個時候，除了大將軍，中山又多了壹個車載配件名牌。
這三大產業的回歸大相徑庭。節能燈、r5等光源產品的毛利率在20%-30%，家用電子產品的毛利率在35%-50%，而汽車電子配件的毛利率在35%-80%不等，再加上汽車行業的快速發展，這正是我們要投身汽車電子配件行業的原因，恰到好處地充分發揮了我們的技術、地理等資源優勢！而說到這三大板塊的營銷整合，我認為，要等到今年年底，才可以研究汽車零部件的渠道、品牌建設，現在只是行業的試探性運作！
說到營銷策略，今年我們的主題是 "全力拓展業務，優化品種推廣"，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，做到品牌的提升，渠道的拓展。
要想成為區域市場的優秀品牌，必須找到優質的代理商，我們分析要想做好，要麽是代理商渠道好，要麽是產品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把特色產品推廣好，把面帶好。
區域建設，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。在鞏固老客戶的同時，如經理所說，要發展好其他產品的代理商，做到1加1大於2。另外，可以借助朋友圈和老同事的關系發展新客戶。大家壹定要加快行動，我們與其他公司不同的是我們的產品多，產品優，機會當然就多！
各位xx精英，我號召妳們發揮xx人的聰明才智，xx人的拼搏奉獻精神，繼續推廣 "xx燈王 "的品牌理念，就像xx門鈴中的x和xx壹樣，讓大街小巷都知道，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家庭創造財富，為企業創造效益！創造財富，為企業創造效益。為我們的成功而奮鬥！