隨著經濟的發展和人們生活的提高，單純的物質生產已經不能滿足人們的需求，人們要求在使用物質產品的同時能夠得到精神上的享受。因此，在生產經營中融入文化因素已成為壹種趨勢，文化營銷已成為企業展示自我的有效途徑。以下是筆者為大家準備的：氣象因素在市場營銷中的應用相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀！
市場營銷中的天氣因素如下：
【摘要】氣候作為市場營銷的宏觀環境要素，給企業帶來機遇的同時也帶來了威脅。隨著全球氣候的復雜化，企業在營銷中考慮的氣候因素也越來越多：從年初的雪災到現在的涼夏，很多商機可能都是意想不到的。廠商如何根據氣象信息及時抓住稍縱即逝的市場機會，開展有針對性的促銷宣傳和推廣活動，正成為壹門學問。那麽，當營銷遭遇惡劣天氣時，我們應該如何應對呢？首先，我們可以借鑒發達國家的經驗。
【關鍵詞】營銷氣象因素
壹、發達國家的經驗
美國等西方發達國家早在20世紀80年代就把利用氣象信息作為營銷活動中不可或缺的策略。
西方經濟學有壹個氣象學的德爾菲DELPHI定律：氣象投入與產出之比為1：98，即企業在氣象信息上投入1元錢，可以得到98元的經濟回報，在不同的市場條件下，應用的經濟回報率可能更高。如果商家提前了解天氣趨勢，在生產、采購、銷售計劃中考慮氣象因素，趨利避害，不僅可以避免損失，還可以轉化為競爭中的優勢。因此，所謂的氣象經濟也就同時產生了。氣象經濟最初被壹些生產型廠家用於安排生產計劃，而如今，氣象經濟的應用範圍越來越廣。在國外，西方的氣象公司已經開發出各種***氣象指數。例如，德國商人發現夏季氣溫上升1℃，將增加230萬瓶啤酒的銷量，氣象公司就制定了啤酒指數，供啤酒商參考。日本之所以制定空調指數，是因為他們發現在夏季氣溫高於 30℃的壹天，空調銷量會增加 4 萬臺。此外，還有通過天氣和客流分析得出的公交指數、冰激淩指數、泳裝指數、食品黴變指數等指數，用來幫助企業提前預測和確定產銷計劃。由於氣象經濟發達，國外氣象企業效益可觀，行業競爭也十分激烈。
氣候變化與產業的影響
當高溫天氣來臨時，受高溫影響最明顯的三大類消費品是空調、飲料和防曬霜，無論是大型超市還是街邊小攤，清涼飲料、冷飲的銷量直線上升；各大家電賣場，空調、冰箱、冰櫃的日均銷量也大幅上升；空調、冰箱、冰櫃的日均銷量也大幅上升。銷售額大幅上升；防曬霜更是供不應求，壹些物美價廉的防曬霜產品竟脫銷......。連出租車司機也分擔了高溫天氣帶來的經濟效應這杯羹，室內休閑娛樂生意空前火爆，快遞服務公司的電話異常 "火熱"！快遞服務公司的電話異常 "火爆"。消暑產品的銷量普遍飆升，就連價格不菲的牛皮地墊，其生意也格外火爆。高溫天氣和全球氣候變暖，加快了夏季市場新產品的功能增長，加劇了強勢品牌對市場份額的爭奪，從而給行業變革帶來深刻影響。低溫來臨，保暖產品、取暖產品、白酒等產品開始熱銷。氣候變化對零售業中的水果、家電、服裝、飲料、白酒等都產生了深遠的影響。
對於水果的銷售來說，氣候的影響較大，需要利用各地天氣的差異，把握時機，使水果的銷售增加效益，同時，市場氣溫的高低對水果銷售的快慢、價格的高低也有壹定的關系。有人甚至總結了壹些水果銷售與天氣的關系：如蘋果，10度以上，33度以下，暢銷，否則價格低易滯銷；梨，30度以上暢銷，特別是持續高溫，早熟品種好銷，價格好；桃，無論陰天、晴天、雨天都好銷，6月下旬至7月上旬，價格好銷；西瓜，33度以上高溫，暢銷，價格高；葡萄，8月份氣溫！在25～30度暢銷，采摘後預冷24小時，包裝運輸時浮箱車用棉被蓋嚴或用冷藏車，價格上漲0.2元左右；大櫻桃、早春水果普遍暢銷。
在所有的零售連鎖店中，我們應該都能發現銷售受天氣變化影響最大的是便利店和標準超市，而大型超市和百貨商場則更多地受到來自長期天氣變化的影響，這種影響往往可以提前做好準備。因為最終消費者對於百貨商店、大型超市的光顧次數要遠遠高於便利店和標準超市等賣場，所以，天氣的壹個小變化就可能給便利店這個小賣場帶來商機。天氣變化對便利店的影響主要包括以下幾個方面：天氣的變化對於便利店的訂貨量和銷售額會有很大的影響，溫度、濕度、風力的高低，以及突發天氣變化如暴雨、地震、颶風等、這些影響都會對貨品的訂貨和庫存計劃產生影響；比如天氣變化對貨品實際陳列和堆放的影響，如果在預測未來天氣變化時會出現連續陰雨天氣，那麽就需要對適合陰雨天氣的部分貨品的擺放進行調整；天氣變化對賣場物理設施的投入影響，比如賣場正在下雨，氣溫急劇下降，賣場的空調系統就需要進行壹些適度的調整，根據顧客的體感溫度和天氣變化情況進行相應的調整。當然，天氣的變化也會對相應的客服、配套系統產生較大的影響。
三、氣候與營銷
對天氣因素的研究進壹步發現，由於地域的差異，顧客對天氣的心理反應也會有很大的不同。例如，生活在中國北方城市哈爾濱和南方城市深圳的人們對 "寒冷天氣 "的定義截然不同。這些地域差異表明，天氣變化對消費者行為的影響與季節因素壹樣，值得零售商關註。那些緊跟季節變化並能對天氣的瞬間變化做出快速反應的零售商，必將在市場上獲得更好的回報。
壹些企業就是 "天時 "得當，巧妙地利用氣象信息，服務於企業的營銷活動，並取得了成功。壹個成功的案例是日本空調器成功打入海灣地區，就是壹個典型的例子。20 世紀 80 年代，海灣國家的空調器市場基本被歐美占據，日本雖有壹席之地，但銷售量很低。經過詳細調查，日本人突然發現了壹個非常有價值的突破口：海灣地區受天氣影響，風沙較大，空調經常出現停機現象。經過簡單的研發，日本公司推出了壹種帶有沙塵過濾器的空調，從而迅速占領了海灣市場；另壹個案例是某公司曾從壹本雜誌上獲得壹條信息：來年春天雨水多，雨季長，於是，決定把深圳某公司積壓的20萬把雨傘全部包下來，來年春天果然春雨綿綿，20萬把雨傘壹售而空；如日本的7-11便利店，店裏的系統每天固定5次收集天氣信息，日本所有的7-11店都依靠店裏的電腦在線系統進行管理，因為氣候變化影響了不同品類的銷售；如美國的零售商已經通過電腦在線系統進行了銷售。美國的零售商已經通過電腦信息系統，了解到天氣因素對銷售額有著不可否認的影響。通過對收集到的銷售信息進行分析，他們發現天氣因素的影響在每周的銷售波動中都有所體現。近年來，通過對 POS 銷售數據的大量統計分析，他們認識到消費者的購買行為受天氣的影響要比以前設想的大得多。但有趣的是，顧客需求與天氣之間的關系並不總是壹目了然，也不能簡化為線性關系。例如，突如其來的雨天會增加壹次性雨具的銷量，但同時惡劣天氣也會減少客流量，因此對整體銷售額的影響往往無法預測。
四、結論
人類對氣候的研究越來越深入，對氣候的了解也越來越深入，充滿不確定性的氣候對營銷的影響將越來越明顯，作為廠家和商家，更需要知己知彼、知天知地、善於利用人們對天氣變化的敏感反應，把握氣候變化 作為廠家和商家，更需要知己知彼、知天知地，善於利用人們對天氣變化的敏感反應，把握氣候變化帶來的商機，從而在合適的時間、合適的地點提供最合適的商品，保持自己在競爭中的領先地位。
這些都是公司成功的關鍵。