2002年12月，拜復樂片劑在中國上市，並沒有帶來什麽意外驚喜，業務員按照處方說明書的適應癥在呼吸科門診推廣著，整個2003年銷售額僅1900萬元。
2004年初，拜爾公司為了迎接註射液的上市，專門成立了獨立的抗生素銷售隊伍，而且還從別的公司挖來了2個產品經理，使市場部專門管理拜復樂的人員擴充到了3人。這3個人都有高超的專業背景，更在不同的外企有過相關經驗，因此，業務能力是不容置疑的。
由於拜爾之前的環丙沙星西普樂仍在銷售，按照壹般的規律，公司出品的新壹代的品種如果要避免與原有品種自相競爭，必須在價格上拉大差距，以便進入不同的細分市場。拜復樂與西普樂相比較，除了厭氧菌感染療效好之外，對綠膿桿菌及某些G-菌甚至還不如後者呢。價格究竟確定為多少合適，需要仔細斟酌。
考慮到中國市場，抗生素用藥價格最高檔的每日在400元-500元之間，比如泰能、美平等，拜復樂要與他們同樣塑造高品質的形象，所以也必須將價格確定在這個範圍。但拜復樂的效力畢竟不如這些品種，僅適用於社區呼吸道感染的治療，最後也就定為370元每只拜復樂通常情況下每日只用1支。
為了很快在呼吸科打開局面，給該科室醫生留下深刻的印象，產品經理決定將拜復樂命名為“呼吸喹諾酮”，以區別於之前上市的眾多喹諾酮；其市場定位是“呼吸道感染初始經驗治療壹線選擇”。在制作的培訓教材中，定位支持信息包括：
1）抗菌譜廣，可以社區感染主要致病菌，包括G+、G-、非典型菌、厭氧菌等；
2）抗菌活性強，可以快速殺滅病原菌；
3）多項臨床研究證實，拜復樂初始經驗治療臨床治愈率高，高熱等癥狀緩解快，療程縮短，費用減少；總而言之，提高了初始治療的成功率。