市場特點：
⒈第三終端營銷的產品，無論是註射劑還是其他劑型，都以仿制藥為主。
⒈第三終端盡管每次進貨金額較小，但消化快，現金交易，結算快。
第三終端藥品市場銷售工作大於市場工作，執行性大於戰略性，容易上手，相對可控。
⒋第三終端多為當地衛生行政部門培訓、審核、批準的衛生服務機構，也是當地藥監部門批準的藥品銷售網點。
二、渠道特點：
⒈網絡復雜，終端進貨渠道混亂，假藥、劣藥時有發生。
⒉第三終端市場具有 "點多、面廣、分散、配送成本高 "的特點，發展被動。
第三渠道不僅要完成基本的物流功能，在銷售功能上也應發揮更大的作用。因為第三終端代替消費者進行采購和消費，所以從某種意義上說渠道的占領就是占領市場。
太陽鏡在任何省份都不可能覆蓋第三終端。因此，企業註定要與多家商業公司合作開發第三終端。
三、消費者的特點：
⒈消費者對藥品的品牌反應較慢，但消費者對品牌的忠誠度較高，持續購買壹種產品的時間較長，不易轉換品牌。
⒈廣告峰值對購藥行為的影響很大。
3購藥過程中自主選擇意識不強，商業渠道的購買行為決定了第三終端的消費習慣和品種。
太陽鏡和藥品在同壹個地方消費，村醫和藥店店員的推薦成為他們購買藥品的重要因素。
註意對藥品價格和療效的雙重敏感。
第三終端的選擇屬於中低端市場。
第三終端消費者對 "中藥 "的信任度高於 "西藥"。
占領實施：根據第三終端客戶的購買習慣，要求當地醫藥商業網點詳細掌握信息。然後根據自己的產品結構規劃出方法，組合出壹系列產品群實施開拓行動。