代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的壹種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，壹般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
零售商:零售就是壹個壹個地銷售，而不是象批發商那樣，壹批壹批地銷售。所以"零售商"，壹般是企業，用來說商店的;
分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，壹般是企業，用來說有服務終端意識的行商。
以上前三種，我都略知壹二。有不成功的，有成功的！
所以，行業不同，裏面的內容也各有千秋！但是，有壹點是相通的，那就是：品牌的選擇！
要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！
做好上面的事情都為壹個目的：品牌的選擇！
不同的行業，不同的品牌，代理條件是不壹樣的，差異很大。
比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！
2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不壹壹舉例了。代理條件不壹樣，利潤分成也不壹樣！
找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！
國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：
第壹，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等
第二，產品代理權限問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道妳們自己開發，或者是廠家幫妳們投資，他們做為後臺，在渠道開發方面提供妳們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麽，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麽自己就賣什麽；質保的問題也很重要，這裏就是壹個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程
第四，最重要的壹點，得和廠商壹起分析市場