軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內容和文章有料內容完美結合在壹起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內容，也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產品/品牌賣點。
做為什麽都得會的運營來說，難免會接到用軟文做推廣的任務（當然有的是自己想用的獲取用戶方式），這個時候妳可以有兩種策略。壹種是自己寫軟文然後在渠道進行投放，在這種策略下則需要運營自己能夠去挖掘產品賣點與撰寫用戶感興趣的內容；另外壹種是預算充足時的策略，直接找跟目標用戶調性壹致的營銷號，把挖掘的產品賣點告知他們，然後把軟文撰寫和投放都全部交由營銷號負責。考慮到普適性，本文聊的是前壹種選擇，當運營打算自己做軟文營銷時該怎樣寫好壹篇軟文。
1、軟文的三要素
在高中那會寫論文，要想拿到作文高分，妳得有出色的論點，然後足夠新穎豐富的論據，其次是配上華麗的辭藻，可以說論點、論據、辭藻是組成壹篇完整論文的核心要素。軟文跟論文壹樣，也可以簡單地看成為證型的文章，它需要用足夠多的論據（用戶感興趣的內容）說服用戶使用產品，所以用論文對軟文的話，它也有著自己的核心要素：
產品賣點，妳想通過軟文重點包裝的產品核心賣點。
軟文主題，根據目標人群，找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對產品核心賣點的包裝的主題。
內容素材，根據主題多維度的進行素材收集，讓軟文主題得到論證和具象化。
2、挖掘可植入軟文的核心賣點
通常情況下軟文的是用戶感興趣的“有料”內容作為主體部分，產品宣傳內容只能是其中的壹小部分，篇幅過多會影響軟文的傳播效果。建議可以采取魚骨圖的方法，從產品的功能、內容、活動、用戶四個方向層層剖析，尋找產品關鍵核心賣點。
3、用於包裝核心賣點的軟文主題
寫軟文最難的地方在於怎樣在文章裏寫完有料的內容後，非常自然的轉到產品推介內容，為了不出現辛辛苦苦碼了很久的文字到最後銜接不上產品想要傳遞的賣點這種尷尬局面，運營在寫軟文前可以把這銜接部分也就是軟文裏的產品賣點包裝部分先根據軟文主題寫出來，再去做軟文主體（有料）內容的素材收集與編寫。
就目前自己見過的軟文來說，可以把常用的產品賣點包裝的主題（方式）分為以下幾類：雞湯類、情感類、娛樂八卦類、幹貨類、熱點類、癔癥類、搞笑類、表態類、生活場景類，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂八卦類主題軟文，幹貨傳播不會太廣但比較適合寫專業文章的自媒體去做給企業做產品軟文植入。
4、根據軟文主題收集素材
這裏的素材收集指的是收集好的內容來支撐妳的觀點，也就是有料的論據。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說，為什麽妳要提議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要戀後邋遢”、“堅決要做運營”…
有特長或者說有獨特興趣愛好的人，在素材收集方面就會比較有優勢了，喜歡研究歷史的運營在做素材收集時就可以找到各種歷史事件來為論據，喜歡研究電影的則可以用電影大片裏的劇情來做論據，喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據…
如果妳什麽興趣特長都沒有的話，其實還可以靠搜商來彌補，圍繞產品賣點包裝的主題通過搜索引擎收集壹些素材，看看哪些能夠用做主題的論據，雖然效率會慢點但是還是能夠0基礎的駕馭它。
5、軟文的展示形式
談完軟文的三要素，現在再說壹下軟文的展示形式。現在見的比較多的有三種：純文字類、圖文並茂類、純圖片類。
個人感覺純文字類適合壹些比較深沈的主題，如情感、夢想、抉擇的文章。圖文並茂類是壹種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現娛樂的效果。
壹種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講壹個故事，不用PS，準備小號就好了。多用於感情類、撕逼類軟文。
最後還要再啰嗦壹句，寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文並不斷修改的，運營零基礎寫軟文靈感來了同樣也壹天可以搞定，要是沒感覺估計憋壹周也是白倒騰。