我們醫藥人常說的醫藥代理就是指醫藥廠家的二級經銷商，也叫代進商。代進商可以進行買賣，有代理權。對此，國家有明文規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節醫藥代理商（藥品批發企業）銷售藥品。
在全國的每個地方都有許多藥品批發企業，那麽生產廠家把藥品供給誰呢？有的廠家為了便於管理，會在各地設置壹級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向壹級代理供貨，二級分銷售從壹級代理拿貨。
而有的醫藥廠家會在全國找壹家有實力的公司作為全國總代，更便於了廠家的供貨和結款。總代的商家會得到更多廠家的政策，並通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。
擴展資料：
醫藥代理商類型：
1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委托人的名義從事壹般性活動。
2、獨家代理：是壹種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。
3、壹般代理商：指在同壹地區、同壹時期內，委托人可以選定壹家或幾家代理商作為壹般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。
4、單壹商號代理商：指僅為壹個單壹的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。
5、區域代理商：指在壹定區域或壹定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。
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