目的：通過這次調研，我們可以知道哪些藥品更適合銷售，在不同的季節更受歡迎，對患者更有利，以及秋冬季節疾病的聯系，藥與藥之間的聯系，以及秋冬季節疾病對藥店的聯系，有助於我們更深入地了解藥品市場的需求，通過完善藥品市場的作用，深入了解藥品市場的需求，更好地為患者服務，通過完善銷售策略，科學地將銷售與市場需求相結合，使藥品的銷售與利潤方法相結合：結合實習期間的具體工作，收集壹定時期內藥店的藥品銷售信息，制作條形圖，獲取藥店的藥品銷售信息。根據收集到的銷售資料，分析不同藥品銷售量的差異及原因，如：不同藥品銷售量的變化；不同藥品銷售量的變化，如：秋冬季熱銷藥品的變化及原因；同種藥品不同劑型銷售差異的原因；治療同種疾病的不同藥品等，並根據銷售數據資料對分析結果進行綜合分析，為藥品銷售策略提供壹定的方案，為藥品采購提供合理的建議。結果OTC藥品占比大，中藥材占比也大，藥店要想提高銷售額，最好增加中藥材的鋪貨。
感冒藥的銷售份額最大，其次是止咳藥，如果條件允許，止咳藥的進貨量應稍大壹些，而鎮靜藥和跌打損傷藥的銷售量較小。李時珍醫藥集團有限公司在眾多廠家中占銷售份額較大，外用開封系列銷售也不錯，傳統的同仁堂系列群眾知曉度高，銷售起來也很輕松，其他廠家的藥品雖然單個銷售額沒有達到10%，但集中在壹起卻打出了40%，這些都是不可忽視的利潤點。結語：藥店在日常銷售中想要獲得更多的利潤，首先在銷售的種類上壹定要有大量的非處方藥，最好同時銷售中藥，而在銷售治療多種疾病的藥品時壹定要有感冒藥和止咳藥，這兩種藥品的受眾比較大，顧客的購買量也比較大，在選擇廠家時我建議大家應該多選擇開展活動的廠家或者提供銷售人員的廠家。廠家方面，李時珍企業通過提供業務員給藥店的銷售占到藥店的30%，而開顏系列因為利潤比傳統的邦迪系列高也擠占了不少邦迪的份額，至於同仁堂系列，雖然認可度高但利潤太少，因為應該準備壹些，備貨量不宜過大、總結起來現階段藥品經營的前景不是很大，商家想要盈利只能選擇毛利高的藥品或者協議銷售，這樣既不利於顧客的購買也不利於商家盈利，想要在這種環境下生存的商家應該盡量避免囤積過多的藥品，盡量引進好賣高利潤的暢銷藥品，同時良好的服務態度和負責任的銷售態度也是必要的。
感冒藥和止咳藥占總銷售量的第壹和第二位，如果可能的話，應該提高這類藥物的采購量，但鎮靜藥和外傷用藥的銷售量較小，所以這類藥物無法在眾多藥廠中脫穎而出，李時珍大藥房公司的銷售量最大，開顏散也很暢銷。在眾多藥廠中，李時珍大藥房公司的銷售量最大，開顏外用大藥也很暢銷，傳統的同仁堂系列藥品知名度高，銷量也很好，其他單個藥廠的銷量還沒有達到總量的 10%，但如果加起來就達到了 40%，這也是壹個很大的利潤點。結果就是這樣：如果藥店想獲得更多的利潤，首先要儲存或銷售大量的非處方藥和中藥材，並準備更多的感冒藥和止咳藥，因為受眾和采購量都很大，我建議選擇有促銷活動或銷售代表的制藥廠，李時珍公司。我建議選擇有促銷活動或有銷售代表的藥廠，李時珍公司通過提供銷售代表占了銷售量的 30%，而且開顏系列的利潤比邦迪高，所以開顏的市場份額較大，至於同仁堂，雖然知名度高，但利潤率低，所以藥店應該儲存壹些同仁堂的藥品，而不是大量儲存。總之，目前藥品經營的前景並不樂觀，藥店可以利用其銷售代表獲得更好的利潤，開顏系列與邦迪相比利潤更高，因此開顏獲得了更大的市場份額，而同仁堂雖然知名度高，但利潤低，因此總之，目前藥品經營的前景並不樂觀、如果藥店想在這種情況下生存，就應該避免大量儲存藥品，盡量采購利潤高的熱銷藥品，並在采購的藥品上賺取利潤。在這種情況下，藥店要想生存，就要避免大量儲存藥品，盡量采購利潤高的熱銷藥品，同時，良好的服務和負責任的態度也是不可或缺的。
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