完美的主題是什麽？有三個主要標準:
壹、主題具有廣泛的社會意義，只有具有社會意義才會引起消費者的關註、公眾的關註、媒體的關註，才會受歡迎。比如三八節主題:“關註女性弱勢群體，三八節免費婦科檢查”；母親節宣傳的主題是“對母親的愛”。某兒童保健品的六壹主題是:“關註孩子的情商！”
第二，主題傳達的信息清晰明確，真正感興趣的人自然會來參與。壹般很難同時具有社會意義和理解清楚，可以用小標題來說明:比如某心腦血管藥物重陽節的推廣主題:“老人與老年人”，小標題:“高血壓防治知識免費咨詢”，“高血壓患者如何更換藥物品種”等等。切記不要用“買壹送壹”來欺騙消費者，尤其是妳送的那個“壹”。
第三，主題通俗易懂，容易記憶。比如:“××送健康，買了送人！”。副標題:“XX產品同類產品空盒可換XX產品贈品壹盒”。買壹盒XXX，就等於給奧運會捐了壹分錢。
第四，策劃主題基於公關第壹，廣告第二的思路。可以邀請記者進行策劃，可以借助公關的手段制作事件營銷話題，使得促銷活動的主題自始至終都具有深刻的社會意義！從而獲得更高的公眾關註度。
第二，為活動精心選擇合適的推廣場地。
所謂合適的推廣地點，必須符合以下要求:
第壹，妳要爭取的目標消費群體容易觸達。有時候不是最繁華的商業街就是最好的位置。要考慮到妳要吸引的參與者的距離，交通的便利性，出行的時間，交通成本，以及他參加妳的推廣活動得到的收益是否高於他付出的成本。不要讓大部分人覺得太遙遠，成本太高，花不出去，從而失去參與熱情！
第二，推廣地點不會太熱也不會太冷，參與者也不會日曬雨淋。如今，富有的中國人越來越註重享受和生活質量。再加上眾多促銷活動的不斷沖擊，消費者看多了，位置沒選好，可能就沒幾個人來了！
第三，促銷活動的地點不壹定要在超市或商業中心。在這類地方賺到的人氣，有壹部分並不是真正的目標消費群體，對實現真正的銷售意義不大。而過於擁擠會讓真正的參與者失去興趣。
第三，精心策劃促銷活動的力度和持續時間。
刺激不足、主題不清、立意不佳、缺乏新意的促銷活動。很難吸引人的人氣。這裏主要是說妳推廣的推廣力度。刺激是指妳參加這個推廣能得到的所有好處，物質上的，精神上的，其他的，等等！刺激的力度涉及投資多少、投資什麽以及如何投資。資金不夠的時候，唯壹能做的就是創新方法和內容，靠創新來增加刺激，喜新厭舊是人類的普遍心理！常規的促銷活動邊際效益壹定是遞減的，效率壹定是低的！
另外，促銷活動壹定是短期的，長期促銷是變相降價，對品牌是有傷害的。妳見過國外知名品牌產品店經常搞促銷嗎？
壹次性促銷活動也要註意起止時間。我見過這樣的場景，參與者聚集了壹大群，推廣活動的組織者壹個個遲到，這是不允許的低級錯誤。
第四，信息發布，提前通知到位是人氣的關鍵。
我見過很多企業，做好了充分的活動準備，在人員、場地、禮品上投入巨大，卻不註重促銷活動的信息發布和預測。結果現場冷清，產品賣的很少。根據筆者的經驗，根據廣告有效到達率三打理論，在促銷活動前的3-7天，至少要對目標消費群體進行三次通知。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費者知道促銷信息。三次同時的作用是第壹次吸引他們的註意力，第二次讓他們感興趣，第三次讓他們想買。
另外，三個公告可以盡量使用不同的媒體，三個媒體相互呼應。廣播和電視公告應與詳細的報紙公告相互提醒。特別需要註意的是，當電視太貴，成本太高時，這裏推薦以下組合公告:
a，電視+廣播+報紙。
b、電視(廣播)+報紙。
c、短信+報紙
d、電視(廣播)+戶外流行海報
e、彩頁報紙剪輯+電視旅遊底部文字。
電視可以采用底層遊泳的方式，最省錢。這種方法在壹些二級市場非常有效。
應特別註意海報的廣泛張貼和使用。真的沒多少錢的時候，貼海報可能是唯壹的警示方式。可以在小區公告欄、樓道口、菜市場出入口、藥房門診部宣傳黑板報(藥品、保健品，筆者親眼目睹工廠工作人員將宣傳資料藏在袋子裏，趁醫院門診管理人員不註意發放宣傳資料)。海報廣泛張貼在入口以外的地方。海報可以有多種形式，比如手繪、小批量制作、印刷、電腦刻字等。關鍵是要提前通知。盡可能多的註意到它。預覽本身就是提高廣告，戶外預覽本身就是大眾媒體的有益補充。
不要害怕預測成本。如果不預測活動達不到預期目的，成本會更高。既然想把促銷搞得轟轟烈烈，體面壹點，那就得不敢提前花錢。
動詞 （verb的縮寫）場景氛圍的強大渲染
氣氛渲染有利於聚集人氣，再加上國人普遍的從眾心理，也能達到銷量。妳可以用下面的方法來渲染場景的氣氛。
1，視覺的意思是:
在推廣終端站點盡可能多地張貼POP廣告。
氣球，巨無霸充氣模型。
橫幅、橫幅等。
空中飛艇、熱氣球。
穿著整潔，特別。
向帶孩子的消費者發放帶有活動說明的小氣球。或者發放可以使用的小而精致的宣傳資料。
特別高的帽子。
2、聽覺手段
高音喇叭。繼續大聲喊。
麥克風，喇叭，播放歡快的歌曲。
電視錄像或錄像的重復播放。
3.現場表演秀
可以提前找壹些參與欲望強烈的客戶，讓他們現場表演，表明自己的看法。那是經常說的，但是最好不要用假撐。讓真正的消費者充當這個腳色。
將產品或特殊展示包裝堆成各種形狀的堆，在所有能插的地方插上氣球。
第六，設計實惠的促銷方式或能讓消費者心動的贈品。
1，通過拍賣。起拍價遠低於零售價，限制每次提價金額，出價最高者有權按出價購買。現在拍賣已經成為壹種專業的營銷方式。
2.采用批量定價。批量越大，價格越低。
3、采取限時購買禮品或各種禮品的方式。這種方式有壹定的刺激，參與度高。比如有的消費者會說，“看到大家都在搶購，贈品也很誘人，就買了壹個。反正他們遲早會買的，而且很刺激！”
4.在報紙剪報、報紙廣告、彩色單頁設置優惠券，憑優惠券可以獲得壹定的優惠。需要註意的是，占便宜的心理還是有非常大的市場的。尤其是中低端客戶。
再來看看禮品:促銷禮品的設計也是很有學問的:壹般按照以下原則設計:
有用性原則:比如日常消耗品，在批發市場或廠家低價購買。用這個贈品的消費者不算太多。
稀有性原則:因為這種禮物不賣，價格信息不對稱，所以看起來很上檔次，價值很高，其實不然。舉個例子，筆者曾經采購過壹臺腳踏體重秤，廠家供貨價只有20元/件，但是我們說贈品價值100元，沒有人懷疑體重秤不值這麽多。因為沒人知道它的價格。
急需原則:如果禮物是對方急需的，無論價值多少，都是最好的。暖手寶等冬天來的保暖產品就是這樣。
好玩原則:禮物要好玩，好玩的禮物也歡迎。比如成人智力玩具，我拿著當禮物的時候很受歡迎，很多人想單獨買我們的成人玩具當禮物。
七、做好充足的人員前期安排和培訓。
1，促銷活動準備責任在人，後續檢查責任也在人。把壹切都做透，宣傳，備貨。
2.現場活動責任在人，所有可能出現的問題及其處理方案和應急預案都提前預演。壹旦出現問題，按照預案或應急預案迅速處理。穩定現場局勢。
3.前期對大家的工作分工進行反復溝通和培訓，讓大家詳細了解推廣活動的主題、目的、意義、流程和註意事項。並且壹個人做壹個多功能的安排，壹旦人手不足，壹個人真的可以做到多功能。任務分配後，讓大家重復自己的職責，問題處理程序和方法就出現了。
4、嚴肅紀律，統壹行動，確保實施效果。