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藥店服務員如何賣藥?

眾所周知,在各種電商平臺崛起的過程中,實體經濟受到的影響最為嚴重,很多實體店都倒閉了,轉到了線上。然而,這其中,實體藥店的發展卻逆水行舟。不僅沒關,反而越開越大。這讓很多人很困惑:藥店不能人滿為患,也就是說每天的營業額不會太高。現在實體店成本越來越高,似乎很難有高收入的藥店。怎樣才能越開越多?這背後的貓膩,其實與藥店所在的醫療健康行業密切相關,也與人們的生活習慣和選擇密不可分。

首先要知道,只要人類存在,不管進化到什麽程度,身體總會有問題。所以,相應的,處理人類身體問題的醫療健康行業永遠不會被淘汰。每年都有大量逐利者湧入這個行業,只為分壹杯羹。在這個行業裏,開藥店門檻最低,風險最小,收益高。它不需要服務員有專門的醫學知識,只需要知道配什麽病什麽藥就可以了。大多數情況下,去藥店買藥的人不會太認真,重復率很高。畢竟比較嚴重的會直接去醫院。

而且壹些小病小痛都很常見,用的藥也很固定,基本都是經過大量人群檢驗的。所以對於客戶來說,不需要擔心出現意外情況,也不需要擔心購買藥品後的不良反應。所以相對於開診所和醫院的人來說,開藥店的風險很小。風險和門檻低的同時,其利潤也值得壹談。大家肯定都聽說過毒品的暴利。只賣幾塊錢的藥,可以賣到幾十倍的價錢。而且很多人在醫院買的藥用完之後,為了方便會去附近的藥店買藥。同樣的療效,即使是同樣的藥,藥店的價格也要高很多。

不僅如此,在銷售時,藥店服務員還會想盡辦法推銷療效差不多但價格高很多的藥品。除了自己的藥品,藥店也會幫忙賣保健品。這個比較暴利,但是偏偏很多養老金很多的老人都喜歡買。不僅僅是老年人,現在很多年輕人為了工作只能加班,還要非常註意自己的身體狀況,所以成為了保健品的大買家。藥品和保健品同時賣,這樣藥店的收入只會高,不會低。

當然,這些都不足以解釋為什麽藥店越來越多,因為類似的行業還有很多。但醫療健康行業區別於其他行業最重要的壹點是,它關系到人的生命健康。每個人在涉及到自己生命的時候都會非常謹慎,所以會特別關註藥品的質量。線上平臺雖然更方便,更便宜,但缺點是出現問題後無法第壹時間解決。線下藥店不壹樣。有問題可以馬上找藥店負責人。畢竟店在那裏,壹時半會跑不掉。同時,藥店的負責人也會關註藥品的質量,因為他們的服務圈非常固定,容不得半點差錯。

網上平臺不壹樣,五湖四海都能買到藥。壹旦出現問題,不可能及時解決,所以這是很多人願意線下買藥的根本原因。其他行業很少有這種問題,大家都會放心網購。當然,這並不意味著藥店可以無限擴張。利潤再高,粘性再大,消費者永遠是固定的。如果食物短缺,即使是藥店也會入不敷出。

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