毛利增長70%，上市連鎖布局自有品牌。
隨著國家集中采購和地方帶量采購的常態化，醫保藥價監管日趨嚴格，藥店的藥價體系受到巨大沖擊，品種毛利下降不可避免。
此外，疊加互聯網醫藥放開的影響，藥價比過去更加透明。藥價透明也大大加速了線下藥店行業的內卷化進程。藥店為了生存，需要犧牲更多的毛利，這只會讓藥店管理更加困難。
為了避免陷入這種困境，穩定毛利，許多大型連鎖店開始實施“差異化”競爭策略，例如，在商品類型方面，他們專註於發展自己的品牌業務，以避免傳統類型經常面臨的價格戰風險。
企業年報顯示，2021年，人民大藥房自有品牌商品600余種，同比增長5.8%；銷售總額6543.8+0.98億元，同比增長62.1%，毛利同比增長70%。據悉，老百姓大藥房自有品牌銷售額占比已經超過17%。
2021，漱玉平民自有品牌開發SKU超過500個，銷售額同比增長67.5%，占零售總額的9%以上。
向上遊尋求利潤，走向產銷壹體化。
大型連鎖店實施“差異化”競爭戰略，發展自有品牌，不僅是為了應對當前的政策環境，也是自下而上的擴張和完善產業鏈布局。
大型連鎖店自下而上的擴張，離不開整個醫藥行業的大環境。
目前整個醫藥零售市場增速放緩。據中康CMH統計，2021年全國各類零售藥店規模約為4915億元，同比增幅僅為2.0%。此外，中國的藥店數量已經接近59萬家，而且還在不斷增長。每家店平均服務人數不超過2400人，遠低於發達國家的6000人。
壹邊是不斷涉足的藥店行業，壹邊是追求高速增長的大型連鎖。顯然，單靠藥品零售這塊市場蛋糕，註定難以養活大型連鎖店的需求，更何況互聯網巨頭們還要從中分壹杯羹。
為了獲得更多的行業利潤，這些大型連鎖無疑會加大對上遊產業鏈的投入，從而緩解下遊藥店終端的運營成本壓力。
降低藥店運營成本，大型連鎖除了與上遊合作開發自有品牌產品外，還會投資建立自己的藥品生產企業，進壹步挖掘藥品的毛利空間。
6月9日，大家維康擬投資6543.8+670億元，通過設立合資公司收購醫藥制造資產。今年4月，益豐投資的恒修堂藥業(中藥飲片產業項目)正式投產。
今年3月，江蘇大參林醫藥供應鏈有限公司——醫療保健和中藥飲片生產開工。據了解，該項目總投資約5億元，占地65畝，建築面積6.5萬平方米。業務範圍覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽、山東等地。
當然，大型連鎖進軍醫藥領域的意義遠不止是提高毛利水平。更深層的目的是借助線下門店眾多會員推廣自產藥品，產生“門店+藥品”的雙重口碑，讓企業品牌更加深入人心。
另外，大型連鎖店多年來掌握了大量的商品消費數據，數據就是資產。如何將這些數據進行商業化轉化，構建獨立的生產體系，無疑是最高效的方法之壹。與傳統藥企相比，大型連鎖藥店可以通過“產銷壹體化”打通，進而提升行業地位。
中藥保健品生產是藥店的下壹個出路。
cyber blue-藥房經理發現，許多大型連鎖企業在選擇制藥軌道時會選擇中藥飲片。
“現在集體采價比較厲害，很多公司都開始做中藥飲片生意了。畢竟利潤高。”壹位醫藥行業人士解釋，現在中藥處於市場保護期，中藥可以在藥材的基礎上加價25%以上。
大型連鎖類中藥飲片廠技術門檻低。壹般工廠會簽約大型中藥飲片種植基地，以“以量換價”的方式降低藥材價格，加工後的中藥飲片也可以貼上藥店品牌，在門店銷售。
但需要註意的是，普通藥店的中藥飲片銷量不如中成藥。大型連鎖之所以還是想進入中藥飲片生產，是為以後中藥保健品的自主化、定制化生產打下基礎。
據了解，我國中藥保健品市場規模在千億級別，接近藥品零售四分之壹的市場份額，非常巨大。
“中藥保健品涉及藥品生產相關技術。相比中藥飲片的炮制，生產工藝更為復雜，需要大量的研發、硬件和資金。門檻上升很大，但相應的，回報也很豐厚(中藥保健品毛利高)。”該人士認為，只要資本支持，門檻不是問題，甚至大型連鎖實施中藥產業整合也不是不可能。
“定制化生產”可能是未來大型連鎖醫藥的主要方向。
為什麽這麽說？主要是因為中藥保健品適合制成復方制劑，包括多種中藥配方，還具有多種功能，大型連鎖店可以通過分析當地門店患者的數據，預估中藥保健品和配套中藥材的需求，從而指導藥學部門的研發和生產。