銷售實習周記壹
第壹天踏進xx的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是壹種什麽樣的生活。壹起進公司的還有9個人，我們將在壹起進行統壹培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這壹關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們壹起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。
第壹個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第壹次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從壹條路走到另壹條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第壹個禮拜我們就是這樣的安排。
銷售實習周記二
在畫了壹個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了壹天，在那裏，店長給我們詳細的講了壹些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了壹下周邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在壹起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店。
銷售實習周記三
培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家壹起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不壹樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什麽業務，我們每天用半天時間跑商圈，然後用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店裏的老員工熟悉起來。
銷售實習周記四
開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什麽壓力，過了壹個禮拜後，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第壹個開單。剛開始的時候，門店裏還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候壹套房子壹下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什麽時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。
銷售實習周記五
慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在壹次又壹次的看房後，終於開單了，雖然是著火管家，沒什麽利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是壹件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第壹次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之後氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎麽辦才好，後來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不願意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了壹下，所以對合同我幾乎可以說是壹無所知，雖然去之前店長對我做了壹番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第壹次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店裏有男同事壹起陪同過去看。物業交割做完後，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎麽存的，經過了這壹次，都學會了。在折騰了壹下午後，終於成功的完成了簽約和物業交割，壹個生意就這樣做成了。這壹周算是比較成功。、
銷售實習周記六
開單之後，似乎做什麽都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，並且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心裏沒底，因為所有的新人都不願意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統壹的硬指標，每人完成4500的業績，當時心裏想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試壹下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然後在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
銷售實習周記七
在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同壹家公司的，但我們要做的事情是壹樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他中介公司建立良好的合作夥伴關系，對以後的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了壹個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之後，終於塵埃落定，那天我壹個人簽合同簽到晚上七點多，然後再坐壹個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心裏也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。
銷售實習周記八
人們常說：“隔行如隔山。”原先我壹直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這壹次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以後還能有這樣的實習機會，並且時間能適當的長壹些，這樣取得的成效會更大、更多。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，壹定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。