藥品銷售團隊管理的特點如下

1.獸藥銷售主管1的主要職責。制定符合公司的發展戰略主要是指銷售主管在制定銷售團隊的目標、銷售政策、銷售團隊建設計劃時要符合公司的整體發展規劃，在公司整體戰略規劃的框架內制定銷售部門的計劃，不得偏離公司的整體戰略規劃。2.努力實現公司的經營目標，努力完成公司下達的經營目標，是銷售主管工作的重中之重，也是公司的考核。公司經營目標主要包括:銷售目標、銷售成本控制、市場開發目標、客戶數量、優質客戶率。3.帶出壹個高績效的銷售團隊。銷售總監的主要職責不是自己能勝任，而是通過自己的努力讓銷售團隊成為名副其實的能打好仗的團隊，而團隊的最終目標是創造高績效。4.培養和選拔後備人才為公司發現、培養和選拔後備人才是銷售主管的主要職責之壹。壹個不能從銷售團隊中培養和選拔儲備人才的銷售主管，是壹個不稱職的銷售主管。二、做好銷售團隊的培訓1，銷售團隊的知識培訓(1)動保行業的產業結構培訓主要包括動保行業的過去、現狀和未來發展趨勢，動保行業在大農業領域的比重，動保行業的地位，養殖業的分布，國家產業政策。(2)動物保護行業相關知識培訓主要包括畜牧獸醫、動物營養、動物醫學知識，最新飼養管理和獸醫技術的應用，獸藥GMP知識。(3)公司的政策、制度和優勢戰略培訓包括公司的各項規章制度、銷售管理制度、銷售政策、公司在行業中的地位、優勢、未來3-5年的戰略發展規劃等。(4)相關產品培訓，了解公司產品的用戶、方法、特點和優勢。(5)相關法律法規包括《獸藥管理條例》、農業部關於獸藥管理的相關公告和通知、《公司法》等。2.銷售團隊成員的態度培訓(1)銷售團隊成員必備的態度主要包括團隊合作意識、責任心、高效執行力和學習態度。(2)態度訓練的最終目的是使團隊成員建立積極的工作態度。(3)態度訓練的重點是銷售主管要以身作則，也就是說銷售主管首先要樹立積極的工作態度，這就要求銷售主管要積極樂觀熱情，有強烈的求勝欲望和相當的號召力。3.銷售團隊技能培訓獸藥銷售團隊技能培訓的最終目標是將銷售團隊成員培養成畜禽養殖管理專家、動物疫病防控專家和客戶的業務顧問。4.團隊成員職業規劃培訓銷售主管要善於發現銷售團隊每個成員的長處，結合公司的戰略目標了解他們的興趣愛好，幫助團隊成員制定未來3-5年的職業發展規劃。獸藥銷售團隊管理七件事1，管理貨款。因為獸藥銷售是送貨上門的，為了避免死賬的發生，作為銷售主管，要幫助銷售人員識別客戶，遵守公司的各項管理制度。2.管理價格差異。這是獸藥銷售人員普遍存在的現象。銷售主管必須清楚訂貨、發貨、收款的各個環節，不斷強調各種管理制度。發現差價問題後，要積極處理。3.管理兼職。很多商務人士身兼數職，內吃外挑。作為銷售主管，妳必須避免妳的團隊成員有兼職的現象，否則會對公司、員工和客戶造成傷害。4.管理退貨的前提是了解客戶，簽訂退貨合同，堅決避免業務員口頭申請，退貨客戶。5.團隊成員的行動管理應該知道銷售人員是否在做，他們在做什麽，他們是如何做的，他們是如何做的。6.業績測試包括目標市場開發程度、客戶數量、絕對回報金額、任務完成率、優質客戶率。7.渠道管理主要包括客戶檔案建立、渠道沖突控制和客戶推廣管理。