企業成在營銷，敗也在營銷。所以壹個成功的營銷策劃方案是非常重要的，下面我為大家整理了關於茶葉市場營銷策劃方案，壹起來看看吧：
2017茶葉市場營銷策劃方案篇壹
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，喝茶，越來越成為壹種時尚，壹種健康生活的象征，尤其是對於大學生來說，壹杯清茶！不僅可以消除疲勞，清理煩悶的思緒，振奮精神，還可以細嚼慢咽，達到美的享受，因此喝茶已經成為大學生日常生活中必不可少的壹部分。就目前茶葉的銷售狀況來看，在我們學校市場是巨大的，根據問卷調查的結果顯示，人們對茶葉的需求量也是非常大的，所以茶葉的銷售將會更加火爆。
壹：活動主題：激情夏日，健康茶飲
二：營銷目標
第壹：讓廣大消費者對中國傳統茶文化有更深入的了解。茶文化以德為核心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義、唯利是圖。倡導重義輕利，註重協調人與人之間的相互關系，倡導尊重人，註重修德，有利於平衡人的心態，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，因此，傳播和弘揚中國茶文化，可以增進廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
其次：同時，也讓我們大家在這個炎熱的夏天，感到輕松愉快，生活、工作無比愜意。
三、營銷環境分析
1、從文化環境來看，喝茶仍然是我們的傳統習慣，所以在學校裏，無論是學生、教師等消費群體，市場形勢都相當可觀
2、從經濟環境來看，在學校裏，學生、教師等消費群體的消費能力是相當高的、從經濟環境看，在學校，壹般茶葉為普通消費者（學生）所能消費
3、從自然環境看茶葉為普通消費者（學生）所能消費
3、從自然環境看茶葉為普通消費者所能消費。
3、從自然環境看，珠海的天氣還是很熱的，所以需要解暑提神的飲品，如茶。
四、SWOT 分析
（壹）S-優勢
1 大家對茶的作用都有了大致的了解，可以減少宣傳力度，節省大量時間
2 馬上進入飲料的消費旺季，以及茶具有祛暑等功能
3 同時，產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑等。) 3 作為壹種健康天然的飲料，茶飲料的市場還是很大的
4 飲用方便，用熱水沖泡即可
（二）W--劣勢
1、我們不是學營銷專業的，可能對市場的營銷知識不是很了解
2、對於比較傳統的對象，可能對於其消費者的好奇心，還難好奇心，還是存在壹定的困難，所以在投資上需要慎重
3、競爭對手（商業街、格子鋪）比較強，而且他們所站立的市場份額比較大，對於搶占市場失去先機
4、對於大消費群體的口味不是很了解，茶葉的品種繁多，對於茶葉品種的決策有壹定的難度
（三）O/T--機會、威脅
機會：隨著夏季的到來，而茶是壹種較好的天然、健康、消暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為市場上的飲料太多，而茶的功能和茶差不多，茶具有替代作用，可能會影響其銷售
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師以及在廣科院工作的人。
目標市場主要針對廣科院的同學、老師以及在廣科院工作的人，男女老少都有，市場覆蓋面廣。
（壹）產品
茶葉種類多，經營範圍廣，可以重點經營對檔次要求不太高、但要求健康、天然，強調男女老少都能飲用
（二）價格
價格因素
價格因素
茶葉的價格與茶葉的品質、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格、茶葉的價格。
價格因素直接影響茶葉市場的競爭力，因此采取跟隨策略，以市場上其他同類商品的價格作為參考，避免價格戰
（三）促銷
根據市場調研的結論，結合產品的特點和市場競爭的需要，有針對性地確定促銷推廣方案、通過經濟、實惠的品牌傳播渠道，如和各種學習班、俱樂部、合作社試吃，讓大家品嘗，先嘗後買，購買贈送，現場抽獎，附贈樣品，打折促銷，上門推銷，專櫃銷售等。讓大家都知道這個產品
（四）預算
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷效果投放了很多小包裝飲料供大家品嘗，大約 20 元左右。成本，同時做贈送、附贈小樣、打折等活動預算 20 元左右。
同時利用發傳單等投入控制在五元左右，綜合以上預算，加上進貨成本可能要在四百元左右。
2017年茶葉市場營銷策劃方案篇二壹、公司簡介
XX茶葉有限責任公司正式成立於1998年，其前身是成立於民國?義烏三和茶葉公司?下設三個分公司，即易武分公司、大渡口雙港茶場和景谷恒豐源茶業公司。公司下設初制茶車間、精制茶車間、普洱茶車間、小包裝車間、手工茶車間等。公司現有管理人員20余人，員工200余人，建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體系。我們始終堅持 "人無我有，人有我優 "的經營理念。
XX茶葉有限責任公司註冊商標為?XX茶葉有限責任公司註冊商標為 "宜昌號"。宜昌號？普洱茶吸收了前人傳統的普洱茶制作經驗，全部生長在六大古茶山。六大古茶山 以生長在六大古茶山原始森林中的古茶樹的肥壯芽頭為原料。宜昌？*** 普洱茶、綠茶系列有 50 多個品種。目前，宜昌號茶葉已銷往香港以及東南亞、韓日、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃的目的
XX茶業有限公司 "宜昌號 "品牌系列茶葉的策劃
三、普洱茶的歷史
普洱茶位於西雙版納地區的古?六大茶山？三國以前種茶，三國以後，茶葉作為商品對外貿易，晉逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃為單獨的行政區域。清代中期，古?六大茶山？興盛，產品遠銷四川、西藏，遍布天南海北，普洱茶從此名揚天下，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史上普洱茶外銷路線主要有以下幾條：壹是從普洱到昆明、昭通，再到四川瀘州、敘府、成都、重慶到京城。第二條是從普洱經下關、西康西藏互市到麗江。第三條是從猛海到邊境口岸打洛，然後分兩路：壹路到緬甸、泰國；二路經緬甸到印度、西藏。第四條是從猛臘的易武茶山，到老撾豐沙裏，到河內，再到南海。在江北古六大茶山境內有7條：易武到江城的路，易武到寧洱的路，易武到思茅的路，這條路是主幹道，易武到倚邦、芒市、革登也走這條路，易武到汽車再到猛海的路，易武到老撾磨丁的路，易武到老撾猛空的路。道光二十五年（公元1845年）由昆明經思茅至倚邦經磨刀河承天橋再至慢撒、易武即由石板鑲嵌而成的茶馬古道，寬約2米，長數百公裏。過去，茶山上有許多專門從事茶葉收購、加工和外銷的茶莊和茶樓，呈現出壹派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低下：壹是無性系良種少；二是高山優質茶產區的茶園少；三是現有茶園由於施肥和栽培水平低，分散、老化、荒蕪等現象嚴重。
2）茶廠生產力低下：由於茶廠規模小，設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠的規模還在不斷縮小。
3）市場建設不足：由於產品沒有市場信息引導，沒有暢通的渠道銷售，盲目種植，盲目生產，銷售困難。即使有，也是壹時有，壹時無；短期有，長期無。出口方面，國內沒有拍賣市場，生產無法與國際市場接軌。
4）產品競爭乏力：品牌多，品牌少，不像?立頓？這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀質量差；以次充好，以假亂真，衛生指標不合格，農藥殘留超標。
5）管理水平不高：由於體制等方面的原因，整個行業對科學管理不夠重視，管理人員基本上沒有經過專業的管理培訓，現有企業的潛力發揮不出來。
6）行業管理混亂：目前的茶行業就像壹個純粹的自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人才紛紛下崗。在崗位上或在政府機關，或在效益較好的大企業，或自己創業賣茶，而種植業、企業市場壹線人才嚴重不足。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術品，而西方人只把茶當商品。中國茶文化豐富，而茶葉營銷不力。
9）科技投入不足：為什麽茶葉鬥不過咖啡？且看咖啡的周邊設備研究加大，而茶的永恒壺壺杯杯而已。七問幾五？八五?國家自然科學基金茶機械、茶加工研究課題為零。湖南茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，最少的科研經費每年只有幾百萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在發生著變化，XX茶業公司推出的普洱茶?系列名優茶，從產品定位上主要面向茶葉愛好者、機關、企事業單位、知識分子等具有壹定消費水平的群體。從?普洱茶消費的消費層來看，其消費場所主要是高檔茶館、茶葉專賣店、商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位的員工、會議為主的群體消費。
六、銷售目標
在全國大中城市都設立了經銷點，部分產品將出口到國外，在國內和全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額：1000 萬元。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先，對業務員進行茶葉及營銷知識培訓。在營銷方案中，營銷思路分為 2 個部分，壹方面以中、高檔產品為主攻方向，強化普洱茶?這壹品牌知名度，通過品牌戰略吸引消費者，另壹方面，對於大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶店、茶館。
2、實施手段
根據?普洱茶的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成幾個業務小組，從各個區域去開拓市場。
根據消費行業和場所分類或按區域劃分形成以下業務組：
1、中高檔茶樓營業組
2、大中型商場、超市營業組
3、企事業單位會議（團體消費）營業組
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所營業組
5、大型商場、超市營業組、有實力的幹雜店、批發零售經營群
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶葉店群
以上六大經營群力爭在三個月時間內拓展業務，迅速占領市場，同時配合各種促銷手段和廣告宣傳。
八、促銷策劃方案
壹）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代的?八色貢茶?宣傳普洱茶文化。金瓜茶和古代八色貢茶、?金瓜貢茶嗎，到現在的?南糯白毫茶和?女兒茶?經過了漫長的歷史發展。是古今普洱茶的傑出代表。
二、註重品牌包裝：
茶葉包裝無論是文字廣告還是圖文廣告，都要簡潔明了，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字和圖畫的多少應根據包裝外表面面積大小和形狀特點來安排，還要註意文字與圖畫的協調。壹般來說，茶葉商品包裝上的文字廣告內容主要有這幾個方面：
（1）茶葉的商標和名稱；
（2）茶葉的產地：
（3）茶葉的品質特點簡介：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有茶葉保健作用的簡要介紹。
（3）加強品牌宣傳：茶葉宣傳在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發布會
A、邀請對象：全國茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：以新聞發布會的形式向公眾推出 "普洱茶 "品牌形象。普洱茶品牌形象發布會。
C、預計活動時間：2017 年 4 月中旬
D、預計費用：5 萬元
2）舉辦?普洱茶?產品推介會
A、邀請對象：全國茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會，介紹 ?普洱茶的主要特點，中國十大名茶的比美特點。
C、預計活動時間：2004 年 5 月中旬
D、預計費用：5 萬元
廣告是壹種高成本的促銷手段，促銷的效果如何，茶葉的銷售量如何提高，取決於廣告的效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷售和企業利潤的影響程度）、社會效果（廣告對茶葉企業和茶葉的認知程度和茶葉的認知程度以及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效應（顧客對廣告的心理效應），最終表現為經濟效應，經濟效應可以通過以下公式確定：
廣告效益：銷售額增加額/廣告費用增加額*100% 或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。
當然，促銷效果還受其促銷組合因素的綜合影響，結果的確定還應考慮其他因素，通過綜合分析，可以為科學制定廣告策略、調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，還應加強與工商、技術監督、質檢、新聞等單位的溝通與聯系，***配合，防止假冒偽劣，對出現的不可預見的問題及時處理，防止負面影響，加強橫向聯系，走強強聯合、優勢互補的路子，不搞窩裏鬥、惡性競爭，***營造良好的茶葉市場競爭氛圍。
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