創新創業大賽計劃1壹、創業基本情況
1，企業名稱:粵湯店
2.行業類型:服務業
3.行業發展前景:上海有巨大的食品消費市場，喜歡美食的人很多。尤其是湯，深受人們特別是港澳臺和廣東人的喜愛。
4.主要產品(服務)及經營範圍:各種湯品。
5.企業家的個人信息:我喜歡各種食物。
6.創業基本條件:項目制定——粵菜湯店
資金壹部分自籌，壹部分借款。
場地位於成熟的住宅小區和商業圈附近。
7.目前的困難和計劃:目前的困難是資金不足，打算自己籌集資金。
二、項目市場分析
選擇項目的理由:湯品市場尚待開發，屬於朝陽產業，好的食物讓人接受。
選擇場地的理由:適合位於成熟的住宅區和商業圈附近，便於發展客戶群和拓展市場。
市場調查基本情況:上海的美食市場，各種大排檔、小吃都很受歡迎。中小餐館和茶館沒有特定範圍的特色湯，而餐館和酒店基本只賣家常菜，兩者並不沖突。市場調查顯示，上海人普遍重視生活質量、飲食質量和自身健康，市場潛力巨大。
步行街(半徑200 ~ 500m範圍內)約1，000戶，大部分是工薪階層，消費能力較好。生活商圈(半徑500 ~ 1000m範圍內)，高檔住宅區，約400戶，消費理念前衛，消費水平高。商圈附近(半徑1000~2000米範圍內)，中心城區約3000戶，小吃種類較多，但沒有湯類小吃。總的來說，市場潛力大，消費結構合理。
目標客戶分析:客戶目標是店鋪周邊的居民、工作群體，客戶多為工薪階層、商人、遊客、學生。以上客戶都有壹定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信是可以得到客戶認可的。
競爭對手分析:步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐廳，比如:Gll餛飩，肯德基，麥當勞，克裏斯汀喜蛋糕店，都坐落在這裏，說明這個地方消費能力很強，是商家爭搶的地方。雖然競爭對手很多，但是我們的服務不壹樣，所以這些競爭對手在同業競爭方面不是對手。
產品(服務)的市場定位:服務定位於餐飲行業中檔價位。用高質量的產品和服務贏得客戶。
第三，營銷
產品服務功能產品推薦功能成本價銷售價
沙參玉竹小米老雞湯營養美味滋補8元16元。
竹筍蓮子石斑魚的湯，味道鮮美，營養豐富，滋補滋補，10元18元。
火腿香菇雞肉蒸飯營養又好吃。8元15元。
促銷方式:會員制、節日優惠制、禮品促銷制、送貨上門制、廣告促銷制。
分銷渠道:通過增加門店形成連鎖。
競爭優勢:有自己特色的相關產業相對較少，在成熟商圈發展容易吸引客戶。
第四，企業組織
數量、職位名稱、人數、工作內容、工資限額等。
1店長兼經理1全權負責1000
2廚師2湯烹飪1200元
3服務員2送餐和大堂服務800元
企業組織管理措施:在管理措施上，采取考勤制度、薪酬制度、提成制度，有利於提高員工的工作積極性，做好自己的工作。
動詞 （verb的縮寫）經濟分析
投資預算和融資計劃:
1.加盟投入5萬元，其中加盟費2萬元，押金2萬元，1萬元用於購買廣東湯的餐飲用具。
2.流動資金預測，包括①開辦費1.8萬元，其中廣告費4000元，裝修費1.4萬元。② 654.38+00，000元追加到店櫃臺和湯料原料。(3)三個月費用流動資金預計20000元，其中三個月租金65438+2000元，工資9000元，日常費用4000元。(4)不可預見費用4000元。
不及物動詞風險因素分析
風險因素分析:
1，選址有風險。
2、人員使用
3、產品質量保證
4.對周圍人消費能力的評價。
風險防範對策:
1，場地可由專業人士選擇。
2.人員應定期仔細篩選和培訓。
3.產品質量要從源頭把關，每壹道工序都要認真做好。
4、做好市場調查，對人群的消費能力有足夠的估計。
七、企業初創時的經營目標
1.根據市場預測，開業後3個月內日均銷量將達到300份，6-9月完成900份。第壹年基本持平，略有盈余。重點穩定客戶，培養會員，穩定企業體系。
2.第二年和第三年，以發展為主。在發展個人消費的同時，也發展團體消費，使營業額達到資金的積累，從而發展其他店鋪。
創新創業大賽計劃二壹、企業概況
主要經營範圍:
我創辦的項目是在臺州大潤發附近開壹家咖啡店，以甜品等小吃作為補充。目前，喝咖啡是壹種流行和文化的東西。咖啡館也正在成為消費者高層次的精神享受，所以我們集團計劃在大潤發附近開壹家咖啡館，裏面會提供各種咖啡、面包、蛋糕、書籍等供消費者閱讀。
企業類型:制造業□傳統行業
□零售□其他
□批發□服務□農業□新產業
二、商業計劃書作者的個人情況
以前的相關經歷(包括時間):
20xx年在星巴克做過壹個月的服務員，對服務態度和顧客的消費心理比較熟悉。
教育背景、所學相關課程(包括時間)
20xx—20xx就讀於南京理工大學泰州科技學院土木工程專業。
黃亮和李燕都是初中畢業。
三、市場評價
目標客戶描述:
目標客戶是:
1，普通學生或者情侶，大潤發離華南理工學院不遠，方便學生消費。
2.附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區，居民比較多。我們優雅的環境和完備的設施對他們也很有吸引力。
該企業的市場容量或預期市場份額:
隨著人們生活水平的提高，人們會越來越懂得享受生活，所以市場潛力巨大，利潤可觀。
大潤發附近有三四個小區，但目前只有壹家咖啡店，萬達星巴克，市場份額50%。
市場容量的變化趨勢:
隨著生活水平的提高，人們會更加註重自身的生活質量。喝咖啡是壹種放松自己的方式，也是和朋友聊天、聚會的好去處。目前有穩定收入的白領、家庭群體、學生群體、工薪族。
情勢分析
優勢
1，附近很少有類似的消費場所。
處於不利地位的
1，首次創業經驗少。
機會
1，靠近大學城，會帶來更多客流。
2.隨著消費水平的提高，越來越多的人。
威脅
1，越來越多的餐廳會成為競爭對手。
2.大潤發的肯德基等設施完善的消費場所會追求高端消費場所，娛樂場所會帶來更多挑戰。
四、營銷計劃
3.位置
(2)選擇這個地址的主要原因:
有大型超市，交通便利，靠近居民區，客流量大。
(3)銷售方法(選擇壹項並打勾)
產品或服務將出售或提供給:□最終消費者零售商□批發商。
(4)選擇這種銷售方式的原因:
咖啡是壹次性消費品。
動詞 （verb的縮寫）企業組織結構
該企業將註冊為:
個體工商戶、有限責任公司、個人獨資企業和其他合夥企業。
擬建企業名稱:xxxx
企業員工:xxx
工作月薪:
老板或經理、咖啡師、糕點師
創新創業大賽方案3公司秉承“以市場為導向，以客戶滿意為宗旨”的經營信條，“創新、進取、誠信、熱情”的企業精神和“和而不同、嚴而不漏”的經營理念，服務大眾，回饋社會。
壹.服務和產品
我們公司的定位是新型教育服務行業，主要客戶是農村有壹定消費能力的學生和家長。公司聘請的講師均為天津大學、南開大學等知名高校的優秀學生。他們通過三輪試講、課批、360度考核，為農村學生提供價廉物美的課程。除了面授課程，針對農村學生分散的特點，提供網絡遠程教育平臺，將部分課程刻錄成光盤，最大程度滿足學生個性化學習需求。寒暑假期間組織訓練營，邀請知名教授、優秀學長與學生交流，組織實踐活動，培養綜合素質。
二、市場競爭分析
農村教育是我國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(大陸)農村人口占全國總人口的65%，人口素質較低，文盲半文盲人口X億。農村就業人口中，文盲、半文盲占35.9%，小學文化程度占37.2%，每萬人口大學生人數為X人，平均文化程度為X年。近年來，由於教育支出的不平衡，城鄉教育和知識的差距明顯加大，集中表現在公立學校的教學設施和教師水平上。隨著農村對教育的需求越來越大，農村對正規民辦培訓機構的需求也大大增加。現在的培訓大多是非正式的個人組織，或者是壹些城市培訓機構以公開課的形式進行短期培訓，教學效果不大。
為了填補農村教育的空白，我們教育培訓的核心競爭力如下:
1，成本低，聘請的老師都是大學生，教學成本低；
2.公司有完善的培訓考核體系，課程質量有保證；
3.它有遠程教育平臺、教學光盤等。，且教學資源豐富。
第三，營銷
為了給我們公司樹立品牌，我們將投入大量資金來宣傳這種產品。首先，對公司的課程產品和價格進行合理細分，制定不同的價格。在營銷方面，在起步階段，通過市場滲透策略，提升企業形象，打造品牌，提高市場占有率；後期加強課程開發設計，豐富教學內容，推出新產品，將重心從硬性宣傳轉向與各類學校合作，舉辦各類比賽，設立獎學金。
四。出資情況說明
公司計劃註冊資金X百萬人民幣，其中每位創始人將籌集xx百萬人民幣，以保證團隊對公司的管理。
動詞 （verb的縮寫）投資回報和退出
目前國際上風險投資的退出方式主要有三種:IPO、收購和註銷。其中，采用IPO的企業通常需要健全的資本市場的支持；而撤銷意味著風險企業的失敗。因此，結合我公司的經營目標和中國資本市場的現狀，我們決定采用管理者自行收購或風險投資家繼續持股的方式成為戰略投資者。我們有信心第二條路會成為風險投資家的首選。如果選擇第壹種方式，我們將在第五年實現風險投資的完全退出。
不及物動詞風險分析
雖然祁鳴教育公司擁有廣闊的銷售市場和龐大的客戶群，但風險確實存在。所以團隊會以強烈的責任感對投資人負責，全面分析公司運營後會遇到的風險和應對策略。
七。商業預測和財務分析
根據公司現金流大、周轉快的特點，公司建立了良好的財務制度，實行現收現付的財務制度，讓每壹分錢都用得其所，不斷升值。
創新創業大賽計劃4壹、項目介紹
項目名稱:林地生態養雞
經營範圍:土雞土蛋。
項目負責人:
項目投資:65438+萬元。
選址:谷夏山林地
二、市場分析
1，市場需求分析
隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們的生活水平不斷發生變化，尤其是在吃的方面，普遍追求無汙染和土野味。生態雞場迎合了人們對“土”字的要求，選用優質雞，放養在美麗無汙染的大自然中，食用天然蟲草、螞蚱、蚯蚓等。在林地，並補充玉米，大米和紅薯。因此，其雞身緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉豐滿緊實，脂肪沈積適中，酮體美觀，氨基酸含量高，質嫩味好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜愛。同時，由於土雞和雞蛋營養豐富，是兒童發育和老年病後恢復的滋補品，具有陷阱雞所不具備的特性。因此，該產品在市場上供不應求，具有良好的發展前景。
2.市場競爭與效益分析
經濟效益分析:壹年養雞1.2萬只，需要雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，生產雞、蛋收入1.4萬元，剔除成本，利潤7萬元。因此，具有良好的經濟效益。
社會效益分析:林地無公害食品是當今社會人們想吃的。林地飼養土雞迎合了社會的需求，滿足了人們的需求，對增強整個社會的體質有積極的作用。同時，果園飼養土雞有利於提高土壤肥力和防蟲。因此，大規模飼養土雞具有壹定的社會效益。
生態效益分析:林地飼養土雞，有利於林地肥沃，吃害蟲，保護生態環境。
3.農業與環境的互利
在林地飼養土雞，既能節省飼料，又能做到無汙染口感，營養價值豐富。據調查，壹只雞壹至兩個月可排泄糞便4.09公斤，雞糞是優質有機肥，含有氮、磷、鉀等多種元素。雞糞發酵後，施肥的作物可以直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收養分。
三、項目計劃
1，短期計劃
壹年之內，雞場將轉為養雞企業。每月飼養65，438+0，000只優質雞，采用滾動發展實現每月批量銷售，在現有銷售渠道中發展成為有特色的綠色食品品牌。
2、長期計劃
三年內，建立土雞、林地等家禽多元化綜合發展模式。養殖企業會利用荒山林地和土壤雞糞來發展和綠化樹木。此外，企業還將對土雞產品進行深加工，如速凍土雞、土雞等。，增加產品附加值，提高經濟效益，最終成為立體生態、多元化的綜合養殖企業。
第四，成本預算
1，薪資預算
飼養員2人，技術員1，月薪1000元。
2.投資預算
註:投資預算按壹年計算。
(1)場地建設費:5000元。
(2)值班室、飼料間:6000元。
(3)運輸車輛1輛:20000元。
(4)每月餵雞1，000元:雛雞3000元，玉米、麩皮1，000元，水電費2000元。
(5)網、料罐、油費等雜費3000元。
根據以上，壹年的投資需要1010000。因為壹年分幾批養雞，前期投入不需要65，438+00.10，000。根據雞、疫苗、藥物、飼料的消耗量，第壹批雞需要31，000元，前期投入約5萬元，雞場總投入3.55萬元，另外還有2萬流動資金。(註:市場分析中的費用不包括農用車費，固定場所費相當。)
3.運營成本預算
壹年養12000只雞，總成本為1010000元。
動詞 （verb的縮寫）風險預測
1，操作風險
(1)營業場所地理位置是否合理；
(2)蛇、鼠等害蟲的入侵；
(3)雛鳥是否大量存活；
(4)疾病的預防和治療是否到位；
(5)市場是否順暢；
(6)飼料等項目價格是否低廉，實際投入是否超出預算；
(7)管理制度是否完善。
2.管理措施
(1)在選擇經營場所時，要實地考察，多選點，多提方案，請專家評估，選擇最佳方案。
(2)雞舍設置合理，場地用於防蛇防鼠。
(3)采用優質雞，提高工作人員的育雛技能，建立科學優質的育雛室。
(4)聘請專業土雞疫病防控技術人員，把疫病防控工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，多公司比較，合理采購，對每壹筆投資進行經濟核算，在預算上寬大或互補。
(7)采用先進的管理制度和合作社、農戶、員工相結合的模式。
不及物動詞營銷
1，營銷策略
把大戶和散戶結合起來，成立專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最後打造品牌。
2.營銷方法
(1)熟人推薦:熟人介紹。
(2)公關營銷:利用雞販子的關系，推動雞販子營銷。
(3)宣傳推廣:到各鄉鎮進行宣傳推廣，特別是市內主要綜合市場的宣傳。
(4)酒店推廣:去酒店、餐廳、農家樂等地方推廣。
(5)人員推銷:直接推銷。
(6)街道設置:在各大綜合市場設置銷售點進行直銷。
3.商業計劃
(1)將養殖林地開發為二，形成輪牧模式。
(2)聯系廠商和大買家，穩定銷售。
(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。
(4)設立街頭銷售點，提高經濟效益和知名度。
(5)聯系酒店、餐廳等。建立固定的采購員。
(6)短期計劃完成後，實施長期計劃，最終建立多元化的綜合養殖企業。