零售藥店巨頭再擴版圖。
6月29日，雲南健之佳 健康 連鎖店股份有限公司（605266.SH，以下簡稱“健之佳”）發布公告，將以20.74億元現金收購唐人醫藥100%股權，將後者在河北及遼寧擁有的659家直營連鎖藥店收入囊中，此舉也刷新了國內醫藥零售連鎖領域已知的單筆並購交易紀錄。
近年來，隨著國內監管政策的逐步落地，醫藥零售行業迎來翻天覆地的變化。各大藥品零售連鎖企業都想要通過“跑馬圈地”搶占更高的市場份額。
健之佳方面回應稱，本次通過收購唐人醫藥項目，公司可在服務專業性、新零售、商品整合營銷等方面給予唐人醫藥賦能。本次交易是公司向全國擴張的起點，交易完成後，公司營業規模、門店數量、覆蓋的區域、市場滲透率將大幅提升，有利於提升對上遊供應商的議價能力和專業服務能力，實現專業推廣、商品營銷服務的規模效應和協同效應，降低產品的采購成本、穩定和提升盈利能力。
老百姓大藥房方面表示，疫情對藥店短期的業績增速有擾動性，但從長期來看，中國人口老齡化、處方外流等趨勢並未改變，醫藥零售行業依然有著巨大的發展空間。如何打造企業核心競爭力，提升市場占有率將成為企業發展的重點。
醫藥零售行業現負增長
根據IQVIA數據，2022年第壹季度全國零售藥店市場規模為2021億元，零售市場出現負增長，MAT（滾動全年數據）同比增長率為-1.2%，比上壹季度下降了2.1個百分點。
據了解，從2021年開始，全國多地都陸續出臺了停售退燒、止咳、抗病毒、抗菌素四類藥的決定，這四類藥的主要銷售渠道幾乎都是連鎖藥房，甚至能夠占據連鎖藥房13%~15%的收入總額。而根據IQVIA數據，在非處方藥和保健品市場中，感冒咳嗽用藥作為最大的品類，占據23.6%的市場份額，但增速下滑明顯，為-3.3%。
在醫藥零售行業整體呈現負增長的背景下，兩家醫藥零售上市企業分別采取了不同的措施以應對行業所帶來的影響。與此同時，接連不斷的同業並購整合使得企業門店數量得以快速攀升，也帶動兩家企業營收持續增長。
2021年年報顯示，健之佳通過自建和收購的方式快速擴大營銷網絡，門店規模快速增長，截至2021年末，公司門店總數達3044家，年度凈增門店914家，較年初增長42.91%。公司在年報中提及，通過老店與次新店的內生增長、實體銷售網絡擴張，線上線下全渠道銷售收入及供應商服務收入穩步增長，推進規模提升，公司營業收入也較上期增長17.21%。
而老百姓大藥房針對行業發展趨勢，調整並制定了包括 科技 驅動，以數字化賦能企業管理、業務支持、智能決策及核心運營；抓住處方外流機遇，搶占處方藥藍海市場；擁抱新零售，打造“產品+服務+客群” 閉環生態；進軍新農村，建設立體化拓展網絡；拓展老年人 健康 社交空間；極致 健康 產品ODM模式，培養壯大自有品牌陣營等六大戰略。
據老百姓大藥房2021年年報數據，截至報告期末，老百姓大藥房連鎖布局網絡已覆蓋全國20個省級市場、120多個地級以上城市、590多個區縣，在全國***開設門店8352家，2021年公司***新增門店2163家。報告期內，公司營業收入比上年增長12.38%，主要原因系加盟業務增長、零售業務老店同比增長及新開、收購等新增門店的貢獻。
今年5月，國家藥監局發布的《中華人民***和國藥品管理法實施條例（修訂草案征求意見稿）》（以下簡稱《實施條例》）中關於“第三方平臺提供者不得直接參與藥品網絡銷售活動”的條文，也涉及到線下藥店與線上平臺之間的利益之爭。
而兩家企業也都紛紛看好該政策的後續落地，健之佳方面表示，第三方平臺不得參與藥品零售的監管，是強監管政策下的必行之路。藥品零售壹直屬於強監管行業，該政策的實施可進壹步改善市場主體的規範經營，對公司的發展是利好。
老百姓大藥房認為，《實施條例》中提到的“第三方平臺提供者不得直接參與藥品網絡銷售活動”主要是出於加強藥品銷售監管的目的，防止出現“既當運動員，又當裁判員”的情況，體現出國家對醫藥零售行業經營規範的要求。從這點來看，《實施條例》的正式出臺對於經營規範度更高的龍頭藥房是有利的。
線上線下全渠道***存成趨勢
前瞻產業研究院數據顯示，從全國藥品不同零售渠道占比來看，線下藥店零售仍然是主流，2020年線下藥店零售占比約80.8%，其次是醫藥電商占比約13.8%，DTP藥店零售（剔除線上銷售部分）占比僅有5.4%。
實際上，在零售藥店市場競爭愈發進入白熱化的局勢下，推動“線上+線下”全渠道融合也逐漸成為零售藥店未來發展的方向。
據了解，健之佳於2011年獲得互聯網資格證後，便成立了電商事業部來專門運營公司與天貓、京東、唯品會等第三方平臺的合作；2016年公司通過自營的O2O即佳E購平臺擴展了門店的SKU，為顧客提供在線預訂、到店自取或送貨上門的服務；2018年公司還成立O2O事業部來專門運營第三方O2O業務。
“公司20多年來壹直專註於新零售，積極擁抱第三方平臺的發展，與各大平臺形成互惠***贏。同時公司也會保持專業力的持續提升，細化公司采購渠道，通過全渠道的合作方式與工業企業形成合作***贏的良性發展。”健之佳方面如是說。
老百姓大藥房新零售業務則是建立了“O2O+B2C+私域”的全域營銷網絡，並且保持高速增長。
據老百姓大藥房方面介紹稱，2021年，公司線上渠道實現銷售額近7億元，同比增長170%。截至年末，公司O2O外賣服務門店達到6581 家，24小時門店增至448家。2022年壹季度，公司線上渠道實現銷售額2.7億元，同比增長123%。新增會員數168萬，活躍會員數954萬。
從以上幾點來看，對人才儲備、門店數量、上遊議價權更具優勢的龍頭連鎖藥房，在新零售業務方面更能占據領先位置。
“藥品作為壹類特殊商品，客戶購藥的及時性、用藥指導的專業性決定了未來醫藥電商發展O2O將作為主要板塊，而O2O方式離不開線下藥店作為支撐，線上線下的全渠道***榮將成為行業發展趨勢，這正是老百姓大藥房的優勢所在。”老百姓大藥房方面表示，未來公司壹方面會利用好線下門店廣布局優勢和基於檢測的慢病管理等專業藥事服務優勢，做好居家養老的社區 健康 流量入口。另壹方面積極發展新零售業務，全方位滿足客戶需求。