通過企業客戶、產品銷售收入、產品價值、產品利潤的增加和新產品的開發，通過調整內部經營和戰略來實現增長。
營銷驅動增長的核心是內涵式增長，通過提高產品銷售和溢價能力，擴大客戶群體，優化客戶群體，實現企業的銷售收入和利潤增長。
凈資產收益率(股東權益收益率公式)解釋了企業如何通過投資賺錢。
第壹項由行業選擇、品牌、產品差異化決定；
第二項由運營效率和配送效率決定；
第三項由自有資金與借入資金的比例決定。
實現市場驅動型企業成長的七個轉變。
案例:美國大型傳統航空公司vs廉價航空公司
問題1:低成本航空公司和傳統航空公司哪個給股東帶來的利潤更多？哪個增長最快？
回答:在過去的15年裏，廉價航空每年都在賺錢，而傳統航空已經虧損十幾年了。
分析:
銷售解決方案是提供壹套解決客戶問題的集成軟硬件，根據客戶價值創造的效果進行劃分，從而實現與客戶利益的壹致，共享價值的新部分。
真正的解決方案是以客戶的問題為導向，整合所有優秀的產品，幫助客戶解決問題，同時收入來源於業績效果提升後的銷售分成。
案例:囚徒困境
囚徒困境是指任何試圖在集體中實現個體利益最大化的行為，最終都會損害整體利益。
企業作為渠道領導者，應該構建渠道定位，明確告知渠道成員企業的獨特價值(差異)，並提供壹系列的利益，從而增強對渠道的控制力，使企業產品成為渠道的首選推薦產品，獲得渠道的優質資源，鎖定優秀經銷商。
消費者畫像
營銷3.0企業特征
壹項調查顯示，核心客戶的忠誠度提高了1%，利潤提高了17%。
小事
現在企業面對的客戶細分越來越多樣化，客戶與企業打交道的方式也越來越多。要實現線上營銷和線下營銷並重，傳統營銷和數字營銷並重的整合營銷。
以系統的方式建立數字營銷的基礎；
“4R”在數字營銷中獨樹壹幟，企業可以利用數據、實時反饋網絡和客戶關系來實現。
遇到的問題:由於SBU層面的營銷決策各自為政，集團公司浪費了大量本可協調的營銷預算和機會，集團總部也沒有形成合力。
案例:聯合利華的變化
案例:巧克力的創新。
僅供學習交流，不用於商業用途。