藥品網上交易具體操作流程分析所有願意參與網上交易的生產企業的所有藥品(包括政府定價、政府指導價和企業自主定價)均實行差價規則，並設置最高采購限價。每個月1到20是網上藥品的申報時間。申請人或申報企業可在藥品招標采購交易監督管理中心平臺註冊，成為註冊用戶後即可登錄平臺填報。根據國家發展改革委《藥品差價規則(試行)》和《關於藥品差價規則有關問題的通知(試行)》的要求，確定網上藥品的代表產品。代表產品最高采購限價根據歷次中標結果或專家議價形成。根據代表產品的采購限價和代表產品的議價限價，按照國家發展改革委《藥品差價規則(試行)》和《關於藥品差價規則有關問題的通知(試行)》以及具有相同通用名的其他藥品和相同質量等級的其他劑型、規格、包裝，計算相應的最高采購限價。形成藥品掛網最高采購限價1。不可談判代表產品最高采購限價的形成:(1)根據以往中標結果，取代表產品目錄中相同通用名、相同劑型、相同規格、相同質量等級藥品的平均價格作為代表產品的最高采購限價。(2)同壹藥品、同壹質量等級、同壹規格的大包裝單價不得高於小包裝單價。(3)對通用名、規格、劑型相同的藥品，國產品種價格不高於進口品種。(四)單獨定價藥品的最高采購限價不得高於同劑型、同規格的原研藥或專利藥的最高采購限價。2.議價代表產品最高采購限價的形成:(1)原研和專利藥品零售價的75%作為議價底價。(2)第壹類、第二類新藥(保護期內)零售價的70%作為議價。(3)其他種類新藥(包括國產GMP藥品和進口GMP藥品)的GMP藥品按其零售價的60%作為議價底價。(4)選擇兩種通用名相同的藥品中較低者作為議價代表價格。優點:企業避免了重復招標環節，大大降低了成本。公平競爭，不會因為競價因素失去銷售機會。效率高，無需等待漫長的評標過程。缺點:單純著眼於低價，會導致價格大幅下降，代理商的空間縮小，甚至可能沒有操作空間。要和很多廠商分享市場，很難做到更高的市場份額。既然不再給廠商定價，我們也就不可能再通過高中定價來吸引代理商，只剩下廠商之間血腥的底價之爭。機遇:中小企業以價格為導向，忽略企業的品牌因素是好事，可以和大企業站在同壹起跑線上。降低了銷售門檻，縮短了新藥上市時間。不再有轉讓和分銷的問題，有利於市場細分。只要投資價格合適，就會有大量代理商找上門來。威脅:不排除部分企業惡意報低價攻擊競爭對手。小水針價格低，再根據差價制定粉針價格，可能導致價格太貴做不了仿制藥，新藥沒有空間的窘境。價格的聯動效應會導致其他省份的價格下降。如果不降低生產成本，就很難應對價格下跌。四川網上藥品交易邁出了規範藥品集中采購的第壹步。最高限價也對藥品價格形成了較大的約束，招標方式也逐漸趨於規範合理。與傳統招標相比，它也更加公開、透明和具有競爭性。所以這種模式必然會成為未來的壹種趨勢。只有未雨綢繆，才能未雨綢繆。為了應對隨時可能出現的大規模藥品網上交易模式，我個人認為要做好以下幾個方面的準備:壹定要樹立低價銷售的理念，因為更低的零售價格必然導致更低的代理價格，要有足夠的利潤空間來支撐壹個專職的銷售團隊會越來越困難。只有大力發展醫藥經紀人等模式，才能打造規模化、低成本、高效率的團隊。要有良好的分銷能力，線上價格壹旦確定，就要盡快搶占空白市場，否則將面臨眾多競爭對手的惡性競爭。針對水針低價品種，要做好盡快轉型的準備，積極逐步推廣到第三終端，盡快占據壹席之地，避免限價後的被動局面。合適的投資價格會起到決定性的作用，因為在相同的限價下，只有最低的投資價格才意味著最大的利潤空間，對代理商的吸引力最大。從全局考慮，“掛網”招標模式勢必隨著試點向主流方向推進。基於以往招標模式的“處方藥”銷售模式將遭遇前所未有的挑戰。企業的營銷策略應該重新調整。盡快做出適應性調整和布局。
招標是指在壹定範圍內公開醫療機構采購的條件和要求，邀請眾多投標人參與投標，按照規定程序選擇交易對象的壹種市場交易行為。公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。
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