1.在供應方面，威遠生化2007年在平陸地區投入了大量的人力、物力和財力。壹年來，無論德諾提出什麽要求，從業務員申請到區域經理審批再到推廣部策劃運營，都是壹路綠燈，高效運轉；從上到下，從裏到外，從經營產品到經營市場，從業務到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高管、專家教授，每壹位威遠的朋友，不管是認識的還是不認識的，都把壹切都告訴了德諾，盡自己最大的努力給予德諾很多真誠的建議和無私的幫助。
2.除了審計局領導、同事等職能部門的支持，還有很多朋友與德諾結緣，給了德諾最真誠的幫助。例如，該部的光明官員向Deno介紹了幾個重要客戶，盡管他本人並不經銷農藥。他介紹的五個客戶中，有兩個獲得了我們今年的銷售壹等獎，壹個獲得了二等獎，壹個獲得了最佳付款獎，還有壹個是今年新開的客戶，銷售業績不錯；零售商王馨平在年初向德諾農資提出了壹個非常好的建議，並認真地寫了下來，交給了我們。他的提案至今保存在德諾農資的檔案裏。還有我們村幹部周和劉柏興，還有張店鎮的老書記喬張店等。為了引導村民使用生物農藥，杜絕劇毒農藥，他們都帶頭使用，為德諾農資和威遠品牌的建立做了大量的推廣工作。張店的農民和政府官員幾乎都知道威遠的產品。很多農民說，這些年威遠這麽好的藥哪裏來的？如果我們早點使用威遠藥品，桃子的價格每年都會高得多。今年，農民普遍反映，使用生物農藥後，蘋果和桃子的品質有了很大提高，水果和桃子的商品率也有了很大提高。我們老百姓用自己的方式為德諾農資提出了最真誠最樸實的建議，給予了最樸實的支持和幫助。
3.這壹年，很多來自零售商的朋友盡了最大的努力，對德諾農資的工作給予了大力支持，從主動銷售到主動付款，取得了顯著的成效。截至目前，德諾農資支付率已達98.6%。其中，很多客戶毫不猶豫地拒絕了來自合作多年的老供應商的供貨，全心全意投入到德諾產品的壟斷中。在我們強勢品牌的帶動下，除了銷量的大幅增長，他們還把威遠生物農藥的優良品質和德諾農資的優質服務帶到了百姓身邊，受到了農民朋友的好評，使德諾農資和威遠生化在平陸地區贏得了良好的口碑。
4.德諾誠實、敬業、負責的精神贏得了知名品牌企業的青睞和終端零售商的信賴。在今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們多次趕赴田間地頭，查看農民田間病蟲害情況，現場咨詢專家，以最快的速度為農民朋友排憂解難；在結賬的過程中，對所有算錯賬的客戶都進行了認真誠實的糾正。有壹次，王楠的客戶賈春榮多付了我們200塊錢，卻不知道。我們發現了，及時打電話糾正，避免了客戶的損失。與黑窯吳邦元算賬時，因書寫錯誤，多付了300元。復查結束後，我們專程去黑窯糾正，等等。德諾要求每壹位員工嚴格要求自己:誠信第壹，絕不多收客戶壹分錢，絕不和客戶推諉責任。正是這種敢於承認錯誤、勇於承擔責任的精神，使得德諾農資贏得了零售商和農民的贊賞和信任，成為威遠生化值得信賴的合作夥伴。今年，德諾農資被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在的問題
(壹)今年庫存比較大。庫存大的原因主要有:壹是生物農藥持續時間長。往年農民賣桃壹般都要打壹兩次藥。但是今年用了高甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽和殺蟲尿的黃金配方後，後期沒有再發生曲葉。直到桃曲的銷售工作已經結束了壹個多月，地裏幾乎沒有害蟲。所以各零售點都沒有按預期完成銷售，這是庫存大的主要原因。但是，雖然我們的庫存量過大，但是農民朋友們嘗到了使用生物農藥的好處，這是值得我們滿意的。第二，對於水果區來說，今年普遍是小年，部分地區有不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理不夠重視，也是庫存大的壹大原因。第三，由於前期對產品了解不透徹，在小麥除草劑銷售期間沒有給大家正確的指導。上千公頃的藍浪銷售後，由於芐嘧磺隆產品見效慢，很多農民誤以為買到了假藥，影響了同期清遠藥的銷售。
(2)在推廣過程中，由於經驗不足，工作起步較晚，大部分區域沒有涉及，導致銷售區域的出現。
第三，品牌問題
在這方面，我們主要講品牌定位、成長和管理。
(壹)、品牌定位
德諾農業致力於為農民提供壹流的產品質量和壹流的售後服務。致力於搭建零售商與壹流名牌企業之間的橋梁；致力於與以農民利益為最高利益的有實力的企業合作，打造優秀的農業品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根於深厚的土壤，紮進農民的心裏，是所有德諾人的目標。
(二)，品牌成長
這兩年來，這裏的每壹個人都為德諾的農資付出了努力和汗水。我深深的感覺到，德諾在妳眼裏就像是自己的孩子，妳對他寄予了單純的感情和深深的信任。從湖村王馨平對德諾農資的真誠建議到西牛張曉玲的真知灼見；壹次又壹次，我感受到了張果村井堡屯對售出的農藥追查到底的執著精神；該部官員蘇全泰說，他寧願不賣藥，也不願不負責任地把不合理的配方給農民，讓他們反過來多花錢。還有壹次，我聽到鄭東的趙增文說:用我們藥的人的田地很幹凈。這幾天壹直在研究，想知道威遠公司是個什麽樣的公司，能做的這麽好...這樣的事情還有很多。每次下鄉，看到老百姓信任和感動的眼神，就會想起妳苦心的講解；當我聽到人們對威遠品牌的信任和欣賞時，我會想到妳們認真負責的工作態度。在當今農業市場極度混亂的情況下，我們所有人能接觸到農藥行業壹個非常好的品牌，是壹種幸運，能在這麽短的時間內被老百姓個人信任壹個優秀的品牌，是非常難能可貴的。
(3)接下來，我們來談談與品牌管理相關的幾個問題:
1，渠道問題
對我們來說，渠道包括供應渠道和銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都很清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸地區總代理，封閉的運營模式最大程度防止假冒偽劣農藥的流入，最大化零售商的利潤空間。以威遠生化為例:根據非常可靠的信息，威遠產品近年來並未因任何藥害事件獲得賠償。除了威遠產品，德諾農資在進貨渠道上也非常嚴格。我們保證所有的產品都是官方註冊的產品，並且都經過了農業局執法大隊的驗收，保證經銷商可以放心經營，絕不會因為粗心大意給經銷商帶來任何不良影響。除了過硬的產品質量，這兩年為了給農民朋友尋求壹個真正以農民利益為最高利益的企業，我們壹次次拒絕，壹次次拒絕。壹流企業如紅太陽、科盛藥業、瑞德豐等。曾壹次次找過我們，但在我們談判的過程中，沒有壹家企業願意像威遠生化這樣為農民付出和投入巨資。每次德諾農業提出需要扶持的意向時，威遠生化從來不計算這樣的投入是否值得。每次都是他們盡力去做，但也是大廠，其他廠家做不到。他們的支持毫無例外地取決於我們的銷售情況。在他們眼裏，利益永遠是第壹位的，利潤永遠是第壹位的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸。這樣的機會對我們來說真是彌足珍貴。Deno只是壹個橋梁。實際情況是，我們背後站著壹個強大優秀的企業，隨時為我們提供強大的品牌支持。握著這家國內壹流企業的手，我們壹定會走得更穩更遠。
2.銷售退款的問題。目前農資市場非常混亂，廠家、代理商、零售商的惡性競爭，使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷來增加市場份額。但是，任何企業要想健康發展，首先要有好的銷售回報。沒有好的現金流，再美好，再有前途的生意，最終都會死掉。除了農業領域，現在，國內壹流的名牌企業也意識到了這個問題，試圖杜絕賒銷現象，轉而註重售後服務和技術推廣，通過強大的品牌戰略和高質量、高附加值的服務占領市場。運城有兩家農業企業，曾經名噪壹時，都試圖通過大規模賒銷占領市場。剛開始好像轟轟烈烈了壹陣子，但是好景不長，現在都在掙紮求生。從表面上看，大規模的賒銷似乎處處充滿誘惑。然而，誘惑的背後，隱藏著許多風險。隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的人需要品牌。但是在我們接觸的廠家中，幾乎所有的名牌廠家都不接受賒賬。因此，現金經營是農資行業的必然趨勢。對此，我相信通過我們的努力，這個問題會逐步得到改善和解決。要借鑒名牌企業的做法，努力做到硬質量、硬價格、硬支付。只有好的付款才能贏得名牌企業的信任，才能為我們贏得更多更好的服務支持。這樣才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，健康發展！以今年銷售額排名第壹的蘇全泰為例:去年是他經銷農藥的第壹年，當年銷售額6000元；今年，他自己的目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元，提前交給了公司。他從提前交付的2萬元中得到了什麽？每壹次，他都贏得了836元的現金紅包；第二，獲得最佳支付獎；第三，因為他出了2萬，我們必須幫他賣2萬。因此，我們為他做了壹次大的宣傳。在促銷現場，我們在短短2個多小時內幫他賣出了壹萬多元的商品，大大提高了他的銷售收入和利潤率。所以，在處理德諾農資的時候，我們所有人都不要怕吃虧。積極的付出只會讓妳獲得更多意想不到的收獲！面對這麽好的機會，希望我們的零售商不要壹年到頭只想賺點自家藥的錢。希望在不久的將來，有更多的零售商因為依附於德諾，與知名品牌企業攜手，能夠踏踏實實，輕松賺錢。當我們老弱病殘的時候，依然可以享受到和名牌企業壹起工作的好處和快樂！
3.價格的問題。現在，在每個村子裏，都有幾個毒品販子。我們最基本的工作就是讓人民群眾不再為辨別真假藥品而迷茫，不再為頻繁受騙而無所適從。統壹的零售價格要求我們對每壹個老百姓誠實，不要愚弄他們。眾所周知，如果我們買了比別人貴的東西，哪怕只是幾毛錢，我們都會很生氣，覺得被騙了。我常常想，我再也不會從他那裏買東西了。所以壹定要堅決杜絕此類事件，取信於每壹個村民。千萬不要亂價銷售，擾亂市場。很多做零售的朋友都覺得妳的藥不好，但是貴。對於這個問題，我認為張店和部裏的零售商做得非常好。在張店的靈橋、張果、勾連、下牛坪，在上牛、中牛、下牛、後嶽村，老百姓已經不在乎威遠的藥價了。因為，大家都認定了威遠這個品牌，大家都知道威遠藥品在縣城的價格是統壹的。所以這些村的人吃藥基本不問價格，只關心是不是威遠藥。所以我覺得解決這個問題其實很簡單:就是正確引導我們農民用藥，減少用藥頻率，拒絕用藥風險，提高水果品質，最終降本增收。下鄉的時候，有的零售商會說，妳買壹些小廠家的藥吧，因為有的農民來了就想要便宜的藥，我們沒有，人就走了，導致客戶流失。對於這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不要碰運氣賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但是效果不好，農民也不會說自己買的藥便宜。他會說我們給他提供的藥不好，甚至是假藥。就這樣，口口相傳，最終，我們的路會越走越窄，直到窮途末路。
4.低價銷售商品的問題。我們都是命中註定要接觸名牌企業的，也很幸運手裏有品牌農藥做出來，所以現在壹定要有很強的品牌保護意識。否則，我們來之不易的努力將付諸東流。壹個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發到真正投入市場，少則三五年，多則七八年甚至更久，而壹個小廠的產品，可能只需要三兩天就能換個標簽上市。所以，任何壹個大廠的新產品投放市場，壹開始都是有市場指導價和保護價的。而當我們盡力把新產品推開的時候，市場上很快就會出現類似的產品甚至是壹模壹樣的產品。這類產品壹旦流入我們的銷售區域，往往會通過惡意砸價來贏得客戶。所以在銷售過程中，壹定要引導農民識別品牌，認清真假。在整個銷售過程中，不僅要為他們提供更多的增值服務，還要不斷地跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣即使有壹段時間進入市場的少量產品很便宜，也不壹定能贏得農民的信任。為什麽？因為小廠的貨無計劃的進入市場，可以開拓很好的市場。如果他們付不起路費，他們就會開槍換地方。真的不行。大不了換個標簽從頭再來。在這種情況下，我們所有的零售商有必要攜起手來，抵制壓價事件的發生，維護我們所有人的利益。
品牌的成長需要我們每壹個人的細心呵護。只有這樣，才能享受到品牌帶來的長遠而巨大的經濟效益。
四。2007年工作計劃
1，協助威遠生化做好直營連鎖店的銷售管理工作。
2008年，我們將把現有的商店投放市場。明年農資市場管理會更加規範和嚴格，無證經營很難堅持下去。在大家銷量劇增的情況下，為了讓大家安心經營，經與威遠生化協商，德諾農資作為威遠生化在平陸地區的授權經營單位，協助威遠生化開展平陸地區直營連鎖店的工作。學習威遠生化的先進管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設和銷售服務。壹些零售商聽說過這個項目。目前已有部分零售商報名上市，提供相關資料，繳納保證金。會後將配合威遠生化對申請網點進行嚴格審核，確保直營店工作的順利開展。在這裏，我簡單給大家說壹下申請直營店的條件:
(1).要求經銷商先致力於威遠農藥專賣。少數威遠生化沒有的產品，由德諾農資負責調配。供應的藥品全部經過農業局執法大隊驗收，嚴格控制供應渠道，確保威遠生化不承擔連帶責任。
(2)有壹定的銷售管理經驗，以農民利益為最高利益。
(3)、必須有良好的品牌忠誠度，強烈的品牌保護意識。
2.與威遠生化合作，加強農民用藥知識的培訓、指導和售後服務，致力於無公害農藥在我縣的推廣和使用，讓我們這個以經濟林為主的國家級貧困縣的人民早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3.擴大示範園區建設面積。目前，我們已經初步確定了與長樂高萍村共建示範村的意向。明年，我們將專門配備專家團隊，對該村3000多畝果園進行全過程技術指導，逐步將該村果區打造成為生態果區。此外，在每個有銷售網點的村建壹兩個示範園區，指導村民正確用藥。
4.與平陸縣委黨校陽光工程合作，每年選拔壹些優秀的零售商進行培訓，為新農村建設培養壹批新型農民和科技帶頭人。
5.作為“萬村千村市場工程”唯壹指定農藥經銷單位，協助平陸縣何潤農資做好“萬村千村市場工程”農藥經銷工作，積極做好售後服務和回訪工作，使該工程深得人心。
5.反饋和感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷量穩步增長的前提下，我們將繼續做好德諾農資的“愛心工程”，與在場的各位朋友壹起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最後，我代表德諾農資向在座的各位鄭重承諾:德諾農資將繼續堅持誠信經營，品牌戰略，為零售商爭取更好的品牌支持和優惠的銷售政策，為農民朋友提供最好的產品和服務，誠實對待每壹位農民朋友。為所有老百姓早日脫貧致富，早日建設健康富裕美麗和諧的新平地而不懈努力！