業務員的銷售技巧？

1.對於銷售人員來說，銷售知識無疑是必要的。沒有知識的銷售只能算是投機，不能真正體驗銷售的樂趣。2.壹次成功的促銷活動不是壹個偶然的故事，而是學習、計劃和應用銷售人員的知識和技能的結果。3.促銷是常識的運用，但只有把這些被實踐證明了的理念運用到“行動派”身上，才能產生效果。在妳壹鳴驚人之前，壹定要做好枯燥的準備。5.絕不能忽視促銷前的準備和策劃工作，有準備才有勝算。準備銷售工具、開場白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準備和現場的靈感相結合的力量，往往很容易瓦解壹個強大的對手，並取得成功。7.最好的推銷員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的人。8.我們必須學習和記憶與公司產品相關的資料、小冊子和廣告。同時壹定要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、宣傳冊，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，百戰不殆。9.銷售人員壹定要多讀關於經濟和銷售的書籍和雜誌，尤其是每天讀報紙，了解國家和國家。10.獲得訂單的方法是從尋找客戶開始的。培養客戶比現在的銷量更重要。如果我們停止增加新客戶，銷售人員將不再有成功的源泉。11.對客戶不利的交易必然對業務員有害，這是最重要的商業道德。12.拜訪客戶時，業務員應該信奉的原則是“即使跌倒也要抓壹把沙”。意思是推銷員不能空手回家。即使促銷沒有結束，也要讓客戶給妳介紹壹個新客戶。13.選擇客戶。衡量客戶的購買意願和能力，不要在優柔寡斷的人身上浪費時間。14.強烈的第壹印象的重要規則是幫助人們感到重要。15.約會要準時——遲到意味著“我不尊重妳的時間”。遲到是沒有理由的。如果無法避免遲到，必須在約定時間前打電話道歉，然後繼續未完成的推銷工作。16.賣給能夠做出購買決策的Power先生。如果妳的銷售夥伴沒有權利說“買”，妳什麽也賣不出去。17.每個銷售人員都應該意識到，只有盯緊妳的客戶，銷售才能成功。18.有計劃、自然地接近客戶，讓客戶感覺到有利於順利談判，是銷售人員必須提前努力準備的工作和策略。19.壹個推銷員不可能與他拜訪的每壹個顧客都達成交易。他應該嘗試拜訪更多的客戶，以增加交易的百分比。20.了解妳的顧客，因為他們決定妳的表現。21.在成為壹名優秀的推銷員之前，妳應該成為壹名優秀的調查員。妳必須發現，跟蹤，調查，直到妳了解妳的客戶的壹切，讓他們成為妳的好朋友。22.相信妳的產品是壹個推銷員的必要條件:這種信心會傳遞給妳的客戶。如果妳對妳的產品沒有信心，妳的客戶自然也會對它沒有信心。客戶與其說是因為妳的邏輯水平高而被談論，不如說是被妳深深的自信所折服。23.業績優秀的銷售人員能夠忍受失敗，部分原因是他們對自己和銷售的產品充滿信心。24.了解妳的客戶並滿足他們的需求。不了解客戶的需求，就像走在黑暗中，浪費精力，看不到結果。25.對於壹個銷售員來說，最寶貴的就是時間。了解和選擇客戶，就是讓銷售人員把時間和精力放在最有可能的客戶身上，而不是浪費在買不了妳產品的人身上。26.提高銷量有三個法則:——關註妳的重要客戶，多關註，多關註。27.客戶沒有高低貴賤之分，但是有等級。根據客戶級別確定拜訪的次數和時間，可以讓業務員的時間發揮最大的作用。28.接近客戶壹定不能公式化，壹定要提前做好充分準備，采取最適合各類客戶的方式和開場白。29.促銷的機會往往稍縱即逝。壹定要快速準確判斷，密切關註，不要錯過，努力創造。30.專註於正確的目標，正確利用時間，利用正確的客戶，妳就會在促銷中擁有虎視眈眈的眼光。31.推銷的金科玉律是“妳希望別人怎樣對待妳，妳就怎樣對待別人”；推銷的白金原則是“以人們喜歡的方式對待他們”。32.讓客戶說自己。讓壹個人談論他自己，這可以給妳壹個很好的機會來探索相似之處，建立良好的印象，並增加完成銷售推廣的機會。33.在推銷中，壹定要有耐心，不斷拜訪，以免操之過急，不可掉以輕心。壹定要慢慢來，觀面觀色，在適當的時候促成交易。34.當客戶拒絕銷售時，不要氣餒。進壹步努力說服客戶，並試圖找出他們拒絕的原因，然後對癥下藥。35.如果妳對客戶身邊的人感到好奇，即使不可能購買，也要熱情耐心地向他們解釋，他們很可能直接或間接影響客戶的決策。36.銷售是為了幫助客戶，而不是為了傭金。