醫藥代表具體是幹什麽的工作描述：藥品作為壹種特殊商品，分為處方藥（Ethic）和櫃臺藥（OTC）兩種。藥品從出廠到最終流入病人手中，壹般要經過兩個主要的環節，壹是以醫藥公司及醫藥代理為主的流通環節；二是以藥店及醫院為主的銷售環節。目前醫藥代表所起的作用就是將藥品順利推銷進醫院，增大某壹種藥品的銷量。真正的醫藥代表不是推銷員，而是藥品信息的傳播者，主要工作包括：?為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作；?在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；?按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品並提供相應資料；?對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；?建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；?參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；?與客戶建立良好關系，以維護企業形象。醫藥代表在發達國家已有三四十年的歷史，由於藥品是非日常商品，僅通過廣告或商品宣傳冊的簡單介紹，無法完整而清楚地傳達所有藥品信息及其正確使用方法。因此，作為架在研發企業和臨床醫生之間，起著傳遞藥品安全使用信息“橋梁”作用的醫藥代表便應運而生。他們不僅給臨床醫生傳遞藥品知識，而且還負責收集藥品安全信息，關註患者用藥後的療效及不良反應。核心競爭力：知識要求：醫藥代表壹般要求具有醫學、藥學專科以上學歷，具有相關產品的醫藥基本知識及營銷知識、心理學知識。技能要求：了解醫藥市場，掌握市場推廣理論和技巧，善於交際，具有獨立的分析和解決問題的能力；良好的溝通技巧和說服能力，經驗要求：最好具有醫藥背景，在醫院或藥房做過醫生或藥師更具優勢。職業素養：遵守商業道德，講究信譽，誠懇坦率，客觀介紹產品。舉止正派、精力充沛、熱情高漲，有吃苦精神，能夠承受較大的工作壓力。職業現狀：醫藥代表是醫藥行業進入市場化經濟的標誌之壹。在我國最早的醫藥代表可以追溯到80年代，那時幾個大型跨國制藥企業剛剛進入中國，為了快速打開中國的醫藥市場，他們引進了國外的醫藥代表推廣體制，按國際通行的方式設置、招聘、培訓了壹批醫藥代表並開展工作，得到了很好的銷售業績。中國目前有大大小小的藥廠6000多家，每家藥廠都有銷售隊伍。因此，存在壹個龐大的醫藥代表隊伍流動於醫院和制藥企業之間。由於中國醫藥市場發展的時間還不長，現有醫療保健企業銷售隊伍的規模仍很有限，而醫藥行業作為壹個飛速發展和競爭越來越激烈的行業，最需要的還是醫藥代表，所以今後各醫藥企業仍會繼續加強銷售隊伍的建設。風險與回報：
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