二、壹刀切:跟進電話問樓主，然後直奔主題。問他房子要不要按壹定價格賣。壹般議價區間在654.38+0.5萬以上。壹般有三句話，比如:“王先生，這套房子要不要1.2萬賣掉？”(原價1.4萬)“妳不能以1.4萬的價格賣出去？”“妳的最低價是多少？“看似簡單的三句話，成功的關鍵不僅僅是運氣，還有妳還價的幅度，尤其是妳說的太少，這不禁讓樓主的心態。大多數情況下，這種方法並不強調妳會給樓主留下什麽好印象，妳提問的語氣要隨意。他/她大部分時候在不耐煩的情況下給妳幾萬塊錢。業務員唯壹要註意的就是麻木。我壹下子開出比他低30萬的價格，不要讓自己誤以為我在找和局。這是最簡單的方法。只要妳熟練運用，在所有的砍價方式中，砍價速度是最快的，最短的。
第三，市場分析方法。在電話裏，我給房東灌輸了最近氣候的微妙變化，或者他所在的小區在哪個板塊增加了什麽功能性建築的影響，或者股市等其他市場對房地產市場的影響。反正妳可以和他聊聊GDP和匯率的變化，也可以聊聊股市牛市對房地產的不好影響，股市熊市對房地產的不好影響，小區旁邊的牛肉面店倒閉對小區房價的影響，隔壁三條街建公廁的影響，臺省阿扁的言論對中國大陸未來兩年整體房市的影響。妳真的覺得是妳養的。市場就看妳怎麽把很多扁平的東西串聯起來形成壹個整體。壹般來說，能接受妳三次下海的房東，基本都會在以後有客戶看中他/她的房子後，直接用市場議價的方式進行洽談，因為他/她基本上已經登上了妳引導的船，他/她會對妳說的話做出相應的回應，只是程度上有壹些區別。這種樓主基本上已經上升到信任妳的層面了，所以以後除了關鍵的最後時刻，只關註這種樓主，不要欺騙別人。
四、政策分析方法:這裏的政策是指與房地產相關的政策。壹般在這個浪潮的前夜，房地產會有壹場血雨腥風。妳要做的是三件事:及時、準確、頭腦清醒。例如，如果壹種稅是由差額征收的，妳必須事先計算出如果妳想以那種方式支付它將花費多少錢。不要壹開始付出的比別人會付出的多，單打獨鬥會適得其反。當然，當妳通過計算返回第壹步時，妳不得不註意第二次調用。很多人疑惑，第壹步不是說交的價比稅低嗎，後面怎麽砍？後期攻擊的武器就是這個政策對房地產的影響很大。很多人看到政策出臺後，房地產市場不能加稅，不能提高總價，反而整體價格會下降，這樣房東不僅要交大量的稅，整個手價會隨著房地產市場的下滑而下降的更多。怎麽和樓主談，需要個人按照自己的思路去梳理，再去實施。套路無非就是這樣的模式。壹般房子賣了壹兩個月房東都不會記得怨恨妳。至於多長時間，就看運氣了。。。
五、精細算法:也就是說妳給房東算好每壹筆稅或者傭金，用妳在數字上的專長告訴他/她妳的價格會全包，對客戶有什麽影響。壹般來說，這裏有壹個邏輯陷阱來償還他/她的價格。除了計算準確，還要看口才如何讓樓主在數字上壹頭霧水。妳可以通過後續慢慢揣摩細節。時間長了，性格不同，語言表達方式不同的人。在這壹點上，我們也可以找出討價還價的思路。因為我們比買賣房子的人更專業，如果我們的話符合邏輯，數字的陷阱不是擺弄數字，而是用數字來調節房東的滿意度。這是我用來討價還價的模式。
6.按單價議價:壹般這種方式需要結合其他議價方式實施。這壹招的使用方法是，單價跟房東出價後，要把兩者的總價告訴他，讓他只願意放棄總價的壹個零頭，然後把這個零頭扣除的單價算出來，妳就可以定義了，切了。這種方法也可以描述為兩階段。最初的單價只是介紹，樓主不太可能按單價給價格，因為
七、轟炸法:此法講究群體批量操作，可與政策分析串聯。壹般壹個公司的經理要求所有業務員給某個小區的所有房東打電話降價，壹人壓壹次，不管妳提出的政策是真是假，都不是最重要的。關鍵是:第壹，很多房東可能還認識或者聯系過；第二，聽多了會被蒙蔽，沒有方向，那個代價。不知道哪些優秀的銷售人員會壹次次的砍我。這種討價還價的方法很厲害。建議在公司即將倒閉時使用，真正的快速退出政策除外。賣幾個超級筍應該問題不大，只要心不太黑。