競爭性研究可以節省大量時間，尤其是新產品推出的時候。
競爭對手分析是妳商業計劃的重要組成部分。壹旦確定了產品願景和要解決的客戶問題，就要去了解市場上的其他公司。這可以幫助妳識別機會和威脅。它還能讓妳制定策略，比競爭對手更好地滿足潛在客戶的需求。
妳的研究應該側重於了解客戶如何應對當前的問題。這要求他們對所有可用的替代方案有深入的了解，包括直接和間接的競爭對手。直接競爭對手在同壹市場提供類似的產品。間接競爭者提供滿足相同需求的不同類型的產品。考慮潛在客戶的所有選擇可以幫助妳區分妳的產品，建立可持續的競爭優勢。
花在構建和營銷產品上的時間和精力可能需要幾個月甚至幾年。這就是為什麽在競爭研究上投入幾個小時可以給產品經理和他們的組織帶來長期的豐厚回報——如果他們能夠及早識別自己的產品如何增值的話。畢竟，他們需要知道是什麽讓他們的產品在市場上脫穎而出。最好的方法是和他們壹起研究和評估市場上的其他人。
什麽是競爭性產品研究？
競爭產品研究包括為您的企業獲取最重要的競爭對手指數信息。產品經理首先要確定產品在市場上針對的是誰。這讓他們真正與眾不同，對自己的想法有深刻的理解。這也是了解他們的想法是否值得付出更寶貴的時間和精力的重要的第壹步。
競爭產品分析是了解市場結構的有用工具。這可以幫助妳找到潛在客戶解決問題的其他方法。這也是評估其他供應商策略的好方法，這樣妳可以評估他們的優勢和劣勢。這讓妳了解到其他公司是如何試圖為妳的目標買家提供價值的。
您的競爭分析應該回答以下核心問題:
1.妳們市場上還有哪些公司在爭奪客戶？
2.他們提供什麽產品和服務？
3.每個競爭對手的市場份額是多少？
4.它們的優缺點是什麽？
5.妳如何比較自己的產品和服務？
6.妳如何區分妳的產品和服務？
產品和營銷團隊利用這些發現來制定他們的戰略計劃，並確定使他們的產品成功的因素。這使他們能夠開發壹種方法來考慮自己的產品相對於競爭對手的優勢和劣勢。
競爭研究有助於回答以下核心問題:
“有沒有其他公司做的正是我想要的？”
"我的潛在客戶是否得到了他們想要或需要的產品或服務？"
要回答這些問題，產品經理必須區分直接競爭對手和間接競爭對手:
直接競爭對手是在同壹市場提供(或多或少)相同商品或服務的公司。例如，可口可樂和百事可樂是彼此的直接競爭對手。
間接競爭對手是提供不同類型產品來滿足相同需求的公司。比如雪碧和百事可樂就是間接競爭對手。水是雪碧和百事可樂的間接競爭對手。
產品經理應該確保研究直接和間接競爭對手，因為這兩種類型的分析都是非常有價值的。了解競爭對手客戶的痛點，可以幫助產品負責人找到想要解決的問題。這可以為他們的推廣提供巨大的市場優勢。
競品分析有哪些類型？
有許多不同類型的競爭對手分析。在考慮使用哪個模板時，重要的是考慮要分析的因素以及如何享受您的發現。
以下是產品經理如何進行競爭產品分析研究報告中包含的前期構建的示例。
了解您的客戶如何應對當今的挑戰以及他們有哪些選擇可以幫助您制定長期的產品戰略。這項研究的價值不僅限於競爭對手。妳也可以用它來為戰略規劃模型提供信息，比如精益畫布、SWOT分析和波特的五力模型。這允許妳深入思考妳的業務和產品假設，以及使妳的產品成功的因素。
您應該定期更新受調查結果影響的競爭分析和業務模式。這使您能夠快速識別市場變化，並應對新的挑戰和機遇。
通過使用這些精挑細選的模板，妳可以看到妳的產品在市場上的合適位置，從而超越妳的競爭對手。
為什麽重要？
產品經理必須證明他們正在構建對其業務和潛在客戶至關重要的關鍵組件。畢竟，產品不能是真空包裝的——它們應該滿足企業和客戶的特定需求。作為產品的CEO，他們必須在推動產品團隊構建、營銷、銷售和支持解決方案之前定義這兩件事。
產品經理需要量化指標來:
將他們的作品與他們的競爭對手進行比較。
看看他們能否填補客戶競爭的空白。
妳需要什麽信息？
產品經理可能明白為什麽競爭研究很重要，但他們不知道在研究過程中要尋找什麽。他們應該尋找壹些核心信息，開始制定有意義的競爭研究計劃。啊哈的壹個例子！包括在下面。PowerPoint和Excel也是獲取這些信息的常用方法。
視力
產品經理要確定競爭對手產品的最終目標——他們對這些產品發展方向的願景，以及在市場上要達到的目標。為此，他們應該花時間在競爭對手的網站上評估他們如何向客戶和潛在客戶展示自己。他們應該問，“為什麽這些產品會存在？”“他們聲稱要解決什麽問題？”最重要的是，他們應該詢問這些產品似乎無法解決的任何問題。這些都是可以填補的潛在市場空白。
特長
產品經理應該試著理解是什麽促使競爭對手做他們自己的工作。很多產品都是基於深厚的個人熱情和必要性。產品經理花時間在LinkedIn、公司網站和其他在線資料上研究創始人的背景是明智的。然後，他們應該問:“競爭擅長什麽？創始人帶來了哪些知識和經驗？”
客戶挑戰
競爭對手的用戶在糾結什麽？這些產品有哪些缺失的方面？為了回答這些問題，產品經理應該花時間參加競爭對手的產品之旅，了解他們產品的各個方面。然後，他們可以搜索相關的在線論壇，閱讀關於這些產品的評論和意見。Quora、Product Hunt和LinkedIn是三個潛在的平臺，它們為客戶和潛在客戶的想法提供公平的意見。
性格；作用
所有優秀的產品都有相關的角色——產品的理想客戶人口統計。這些角色是虛構的，但它們應該反映真實的客戶群。在研究競爭對手時，產品經理應該詢問這些產品的目標用戶，並重新查看客戶評論以找到模式。他們可以通過註意職稱、行業和經歷的相似性來推斷競爭對手瞄準的角色。
位置
競爭對手如何營銷他們的產品？他們用什麽語言來描述他們在市場上提供的產品？這些產品解決了哪些核心問題？產品經理要在自己的公司網站和外部網站上查看競爭對手的營銷信息。這有助於他們評估自己在這個* * *市場中的角色。
市場
在進行競爭研究時，確定市場結構是非常重要的。全面的市場分析可以確定客戶需求、行業變化和金融機會。為了了解競爭對手，產品經理還必須知道自己在所享受的更廣闊市場中的位置。
產品經理應該為每個直接和間接競爭對手收集這些信息，然後將其存儲在團隊可以訪問的中心位置。這有助於他們從高層次分析所有的競爭對手。壹旦他們看到競爭對手的優勢和劣勢，他們就能找到讓自己的產品脫穎而出的方法。
自我檢查
在競爭分析的每個階段，產品經理都要親自檢查評估其進展。他們應該問這個過程是否有助於他們了解核心市場，以及他們的產品或功能如何解決具體問題。最後，他們想回答這個問題:
“能夠服務目標市場的客戶，最大的優勢是什麽？”
找出答案的第壹步是進行競爭性研究。
競爭格局
該模板便於在單壹視圖中直觀顯示競爭對手。這是壹種理想的方式來定位市場中的關鍵參與者以及他們之間的關系。例如，當您需要向高管或顧問委員會提供競爭概況時，它就非常有用。您可以輕松定制每個象限的標題，並更改X軸和Y軸上的值，以與您的公司評估市場的方式保持壹致。
競爭產品信息
此模板允許您輕松創建每個主要競爭對手的詳細信息。這對於獲取有關其組織、客戶和產品的廣泛信息非常有用。定義良好的競爭對手數據可以使內部團隊(如營銷和銷售)更好地了解他們的競爭對手。它可以洞察每個競爭對手的優勢和劣勢，因此團隊可以將他們的產品定位為潛在客戶的更好解決方案。
競爭記分卡
創建競爭對手記分卡，對妳的競爭對手進行排名，並衡量他們對妳的業務構成的威脅。這是用壹套壹致的評分指標來評估妳的競爭對手的好方法。妳決定得分的屬性。比如可以評估組織屬性，比如市場認知度或者執行能力。或者，您可以對產品屬性進行排名，如易用性、獨特功能和質量。該模板還提供了加權評分方法，因此您可以從客戶的角度對每個屬性的相對重要性進行排名。
競爭產品概述
使用此工作表在壹個地方收集所有競爭對手的重要信息。它可以讓妳獲得每家公司、產品及其進入市場策略的詳細信息。此模板是組織研究的有用工具，因此您可以輕松找到並訪問所需的信息。它是您進行競爭分析的基礎，並為收集和分析關鍵數據提供了壹致的方法。
能力分析
功能分析允許妳評估產品和團隊與競爭對手相比如何。這是分析集體技能、能力、專業知識甚至產品功能如何匹配的好方法。此模板可以幫助您定義您的組織擅長什麽，以及您可以改進什麽。它還允許您排列每個功能對客戶的相對重要性。這可以讓妳專註於如何有效地解決客戶的問題。
簽名分析
使用此功能分析模板創建每個產品中包含的功能的詳細比較。它使您能夠對競爭產品進行綜合評估，從而了解您的產品是如何堆疊的。這可以幫助妳確定產品的獨特之處以及與競爭對手產品的差距。常用的方法是用哈維球來表示每個功能的完成程度。這使得內部團隊很容易從客戶的角度理解他們產品的相對優勢和劣勢。
市場競爭分析
市場競爭分析可以讓妳深入了解競爭對手如何進入市場，如何定位自己。這個矩陣非常適合捕捉每個競爭對手用來定位買家的營銷策略。他們使用哪些社交媒體渠道？他們在廣告上花費多少？他們在爭奪什麽關鍵詞？這些是幫助妳理解競爭對手所使用的營銷策略的關鍵問題。它還能讓妳發現他們計劃中的潛在弱點，從而提高妳的競爭優勢。
價值主張分析
使用此模板評估競爭對手的價值主張。這是比較競爭對手用來傳達產品優勢的關鍵信息的好方法。它可以讓妳對符合客戶需求的核心信息進行打分，從而了解妳在市場中的地位相比如何。這為您提供了關於競爭對手如何瞄準潛在客戶以及他們使用的信息的重要見解，以便您可以確定加強您的溝通計劃的方法。
仿梯子
可模仿性階梯模板可以幫助您確定產品的獨特性。它是壹個非常好的工具，可以幫助妳評估有形資源(財務、物理、技術和組織)和無形資源(人力、創新、創造力和聲譽)被模仿的難易程度。這可以幫助妳了解競爭優勢，並確定妳的業務戰略中現有的和潛在的弱點。
競爭差異分析
此模板可以幫助您定義產品策略，從而使您的公司在競爭中脫穎而出。它是確定產品的基本、預期、增強和潛在收益的理想選擇。這可以清楚地解釋您需要在哪裏為解決方案增加價值，從而創造客戶滿意度和持久的競爭優勢。您可以包括功能性和非功能性特征(如設計或品牌)，使您的產品區別於競爭對手的解決方案。
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